Премия за объем продаж
Подборка наиболее важных документов по запросу Премия за объем продаж (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Статьи, комментарии, ответы на вопросы
Готовое решение: Как исправить ошибки в налоговом учете по налогу на прибыль
(КонсультантПлюс, 2026)Если после отгрузки цена или количество отгруженных товаров (работ, услуг) уменьшились (к примеру, вы предоставили покупателю премию за объем закупок, уменьшающую стоимость ранее отгруженных товаров), реализацию следует скорректировать. В этом случае, как правило, применяется метод сторно. Он позволяет отменить или исправить ошибочные записи.
(КонсультантПлюс, 2026)Если после отгрузки цена или количество отгруженных товаров (работ, услуг) уменьшились (к примеру, вы предоставили покупателю премию за объем закупок, уменьшающую стоимость ранее отгруженных товаров), реализацию следует скорректировать. В этом случае, как правило, применяется метод сторно. Он позволяет отменить или исправить ошибочные записи.
"Заработная плата"
(26-е издание, переработанное и дополненное)
(Воробьева Е.В.)
("АйСи Групп", 2026)"Из жизни": продавцам-консультантам магазина одежды установили показатель премирования - увеличение объема продаж. Незадолго до окончания периода премирования рост продаж резко возрос, что обеспечило начисление премий продавцам. Но в начале следующего месяца большая часть купленных товаров была возвращена в магазин. Это позволило предположить, что спрос на одежду был "искусственным": покупки совершались "подставными лицами" именно для того, чтобы продавцы получили премии. В таком случае очевидна необходимость установления условия премирования - отсутствие возвратов товаров или (поскольку не все возвраты спровоцированы продавцами) введение правила определения размера премии - процент от стоимости проданных и не возвращенных впоследствии товаров.
(26-е издание, переработанное и дополненное)
(Воробьева Е.В.)
("АйСи Групп", 2026)"Из жизни": продавцам-консультантам магазина одежды установили показатель премирования - увеличение объема продаж. Незадолго до окончания периода премирования рост продаж резко возрос, что обеспечило начисление премий продавцам. Но в начале следующего месяца большая часть купленных товаров была возвращена в магазин. Это позволило предположить, что спрос на одежду был "искусственным": покупки совершались "подставными лицами" именно для того, чтобы продавцы получили премии. В таком случае очевидна необходимость установления условия премирования - отсутствие возвратов товаров или (поскольку не все возвраты спровоцированы продавцами) введение правила определения размера премии - процент от стоимости проданных и не возвращенных впоследствии товаров.
Судебная практика
Подборка судебных решений за 2024 год: Статья 171 "Налоговые вычеты" главы 21 "Налог на добавленную стоимость" НК РФ
(Юридическая компания "TAXOLOGY")Общество оспорило решение инспекции в части уменьшения предъявленного к возмещению НДС, частичного отказа в его возмещении и требования о возврате в бюджет излишне полученных средств. Налоговый орган также привлек общество к ответственности по п. 1 ст. 122 НК РФ, ссылаясь на то, что оно получало от контрагентов премии за выполнение условий договоров поставки лекарственных препаратов, при этом не корректировало налогооблагаемую базу по НДС. Суд установил, что при соблюдении определенных условий договоров поставки, достижении согласованного сторонами договора поставки объема закупки товара общество получало от поставщиков товара премии (поощрительные выплаты) путем приобретения права требований общества к продавцам, суммы исчисленных премий относило в состав внереализационных доходов. Последующие партии товаров были оплачены зачетом права требования общества к соответствующему продавцу на стоимость полученного товара, при этом продавцы не уменьшали цену реализации товара, не корректировали налогооблагаемую базу при исчислении НДС в сторону уменьшения. Суд первой инстанции пришел к выводу, что премии, полученные обществом от его поставщиков за выполнение условий договоров поставки, непосредственно связаны с поставками товара, следовательно, являются формой торговых скидок, применяемых к стоимости товара, оказывающих влияние на налоговую базу по НДС. Суд кассационной инстанции, удовлетворяя требования общества, указал, что предоставление премий и бонусов обусловлено совершением обществом конкретных встречных действий: выполнением плана отгрузок, закупкой определенного количества товара, соблюдением финансовой дисциплины. Интерес поставщиков при этом заключается в обеспечении и повышении объемов продаж, сохранении (расширении) доли рынка. Договоры общества с поставщиками не содержат условий о выплате премий и бонусов посредством передачи покупателю дополнительных (бонусных) товаров бесплатно, не содержат элементов других договоров, предусматривающих оказание покупателем продавцу каких-либо услуг, за которые продавцом выплачиваются премии (вознаграждения). Из обстоятельств дела не следует, что по факту цена товара в связи с выплатой обществу премий (бонусов) изменялась. Премии выплачивались после погашения задолженности за уже поставленный товар и не могли учитываться в стоимости поставленного товара.
(Юридическая компания "TAXOLOGY")Общество оспорило решение инспекции в части уменьшения предъявленного к возмещению НДС, частичного отказа в его возмещении и требования о возврате в бюджет излишне полученных средств. Налоговый орган также привлек общество к ответственности по п. 1 ст. 122 НК РФ, ссылаясь на то, что оно получало от контрагентов премии за выполнение условий договоров поставки лекарственных препаратов, при этом не корректировало налогооблагаемую базу по НДС. Суд установил, что при соблюдении определенных условий договоров поставки, достижении согласованного сторонами договора поставки объема закупки товара общество получало от поставщиков товара премии (поощрительные выплаты) путем приобретения права требований общества к продавцам, суммы исчисленных премий относило в состав внереализационных доходов. Последующие партии товаров были оплачены зачетом права требования общества к соответствующему продавцу на стоимость полученного товара, при этом продавцы не уменьшали цену реализации товара, не корректировали налогооблагаемую базу при исчислении НДС в сторону уменьшения. Суд первой инстанции пришел к выводу, что премии, полученные обществом от его поставщиков за выполнение условий договоров поставки, непосредственно связаны с поставками товара, следовательно, являются формой торговых скидок, применяемых к стоимости товара, оказывающих влияние на налоговую базу по НДС. Суд кассационной инстанции, удовлетворяя требования общества, указал, что предоставление премий и бонусов обусловлено совершением обществом конкретных встречных действий: выполнением плана отгрузок, закупкой определенного количества товара, соблюдением финансовой дисциплины. Интерес поставщиков при этом заключается в обеспечении и повышении объемов продаж, сохранении (расширении) доли рынка. Договоры общества с поставщиками не содержат условий о выплате премий и бонусов посредством передачи покупателю дополнительных (бонусных) товаров бесплатно, не содержат элементов других договоров, предусматривающих оказание покупателем продавцу каких-либо услуг, за которые продавцом выплачиваются премии (вознаграждения). Из обстоятельств дела не следует, что по факту цена товара в связи с выплатой обществу премий (бонусов) изменялась. Премии выплачивались после погашения задолженности за уже поставленный товар и не могли учитываться в стоимости поставленного товара.
Перспективы и риски арбитражного спора: НДС: Налоговый орган доначислил НДС на суммы полученных премий за выполнение условий договора (плана продаж)
(КонсультантПлюс, 2026)Налогоплательщик не включил в налоговую базу по НДС суммы полученных премий за выполнение им определенных условий договора (например, премий за достижение объема продаж).
(КонсультантПлюс, 2026)Налогоплательщик не включил в налоговую базу по НДС суммы полученных премий за выполнение им определенных условий договора (например, премий за достижение объема продаж).
Готовое решение: Как учитывать премии и вознаграждения при расчете среднего заработка
(КонсультантПлюс, 2026)Например: расчетный период для исчисления среднего заработка - с 1 октября 2025 г. по 30 сентября 2026 г. В октябре 2025 г. начислена премия за III квартал 2025 г. за выполнение объема продаж. Ее нужно учесть при расчете среднего заработка в октябре 2026 г.
(КонсультантПлюс, 2026)Например: расчетный период для исчисления среднего заработка - с 1 октября 2025 г. по 30 сентября 2026 г. В октябре 2025 г. начислена премия за III квартал 2025 г. за выполнение объема продаж. Ее нужно учесть при расчете среднего заработка в октябре 2026 г.
"НДС: практика исчисления и уплаты"
(9-е издание, переработанное и дополненное)
(Крутякова Т.Л.)
("АйСи Групп", 2024)Обратите внимание! Если премии за объем продаж выплачиваются продавцом не покупателю в рамках договора поставки, а комиссионеру в рамках договора комиссии, то такие премии у комиссионера следует квалифицировать как дополнительное вознаграждение за оказываемые им в рамках договора комиссии услуги. Поэтому полученные премии, безусловно, должны включаться комиссионером в налоговую базу по НДС.
(9-е издание, переработанное и дополненное)
(Крутякова Т.Л.)
("АйСи Групп", 2024)Обратите внимание! Если премии за объем продаж выплачиваются продавцом не покупателю в рамках договора поставки, а комиссионеру в рамках договора комиссии, то такие премии у комиссионера следует квалифицировать как дополнительное вознаграждение за оказываемые им в рамках договора комиссии услуги. Поэтому полученные премии, безусловно, должны включаться комиссионером в налоговую базу по НДС.
Типовая ситуация: Премии работникам: основания, оформление, учет
(Издательство "Главная книга", 2026)Назначить и выплатить генеральному директору ООО "ТоргПлюс" Николаеву Г.А. премию за увеличение объема продаж в первом полугодии 2026 г. в размере 100 000 (сто тысяч) руб.
(Издательство "Главная книга", 2026)Назначить и выплатить генеральному директору ООО "ТоргПлюс" Николаеву Г.А. премию за увеличение объема продаж в первом полугодии 2026 г. в размере 100 000 (сто тысяч) руб.
Вопрос: Менеджерам устанавливаются премии за объемы продаж, выплачиваемые при снижении просроченной дебиторской задолженности покупателей не выше 20% за квартал. При задолженности менее 15% премия выплачивается в увеличенном размере. Можно ли учесть в расходах по налогу на прибыль премию в увеличенном размере?
(Консультация эксперта, 2023)Вопрос: Организация осуществляет продажу товаров дистанционным способом в интернет-магазине.
(Консультация эксперта, 2023)Вопрос: Организация осуществляет продажу товаров дистанционным способом в интернет-магазине.
Готовое решение: Как индексировать средний заработок при расчете отпускных и в других случаях
(КонсультантПлюс, 2026)не зависят от тарифных ставок или должностных окладов. Например, премии в процентах от объема продаж (Письмо Минтруда России от 18.08.2015 N 14-1/В-623).
(КонсультантПлюс, 2026)не зависят от тарифных ставок или должностных окладов. Например, премии в процентах от объема продаж (Письмо Минтруда России от 18.08.2015 N 14-1/В-623).