Поиск покупателей
Подборка наиболее важных документов по запросу Поиск покупателей (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Формы
Статьи, комментарии, ответы на вопросы
"Конвергенция частноправового регулирования общественных отношений сквозь призму эффективности права: монография"
(отв. ред. А.Н. Левушкин, Э.Х. Надысева)
("Юстицинформ", 2023)Интересным в рамках рассмотрения соотношения договора поставки с различными непоименованными договорными конструкциями является изучение соотношения дистрибьюторского договора с договором поставки. Довольно часто в арбитражной практике встречается квалификация дистрибьюторского договора как договора поставки. Но, учитывая организационный характер рассматриваемого договора, он зачастую не отвечает требованиям параграфа 3 главы 30 ГК РФ в части согласования условия о предмете, что в результате надлежащей квалификации исследуемых судом правоотношений как отношений поставки приводит к признанию договора незаключенным. Изученные акты судебной арбитражной практики <150> свидетельствуют о том, что удовлетворение требований, вытекающих из отношений поставки, никоим образом не зависит от факта заключения дистрибьюторского договора, так же как и факт заключения дистрибьюторского договора не зависит от факта согласования условия о товаре, поскольку данное условие не является существенным для дистрибьюторского договора <151>. Учитывая вышеизложенное, можно сделать вывод о том, что смешение дистрибьюторского договора с договором поставки вытекает из двухуровневой системы договорных связей между поставщиком и дистрибьютором. Данную систему образуют сам дистрибьюторский договор и заключаемые в его исполнение отдельные договоры купли-продажи. Важным отличием дистрибьюторского договора от договора поставки является ограничение прав дистрибьютора по распоряжению товаром, а также множество дополнительных, нехарактерных для договора купли-продажи постановлений, связанных с организацией продаж и продвижением продукции. Поэтому Президиум ВАС РФ назвал дистрибьюторский договор договором на организацию отношений по поставкам продукции с оказанием услуг по поиску покупателей. Такой же позиции следуют и нижестоящие суды. Они указывают на необходимость отграничения дистрибьюторского соглашения от договора поставки. При этом мотивируют свои решения тем, что преимуществом дистрибьюторского договора для его сторон является возможность установления не обычных договорных связей, направленных на реализацию товара, что возможно достичь путем заключения договора поставки, а системы таких связей, которые включают элементы ряда правоотношений, обеспечивающих сбыт товара.
(отв. ред. А.Н. Левушкин, Э.Х. Надысева)
("Юстицинформ", 2023)Интересным в рамках рассмотрения соотношения договора поставки с различными непоименованными договорными конструкциями является изучение соотношения дистрибьюторского договора с договором поставки. Довольно часто в арбитражной практике встречается квалификация дистрибьюторского договора как договора поставки. Но, учитывая организационный характер рассматриваемого договора, он зачастую не отвечает требованиям параграфа 3 главы 30 ГК РФ в части согласования условия о предмете, что в результате надлежащей квалификации исследуемых судом правоотношений как отношений поставки приводит к признанию договора незаключенным. Изученные акты судебной арбитражной практики <150> свидетельствуют о том, что удовлетворение требований, вытекающих из отношений поставки, никоим образом не зависит от факта заключения дистрибьюторского договора, так же как и факт заключения дистрибьюторского договора не зависит от факта согласования условия о товаре, поскольку данное условие не является существенным для дистрибьюторского договора <151>. Учитывая вышеизложенное, можно сделать вывод о том, что смешение дистрибьюторского договора с договором поставки вытекает из двухуровневой системы договорных связей между поставщиком и дистрибьютором. Данную систему образуют сам дистрибьюторский договор и заключаемые в его исполнение отдельные договоры купли-продажи. Важным отличием дистрибьюторского договора от договора поставки является ограничение прав дистрибьютора по распоряжению товаром, а также множество дополнительных, нехарактерных для договора купли-продажи постановлений, связанных с организацией продаж и продвижением продукции. Поэтому Президиум ВАС РФ назвал дистрибьюторский договор договором на организацию отношений по поставкам продукции с оказанием услуг по поиску покупателей. Такой же позиции следуют и нижестоящие суды. Они указывают на необходимость отграничения дистрибьюторского соглашения от договора поставки. При этом мотивируют свои решения тем, что преимуществом дистрибьюторского договора для его сторон является возможность установления не обычных договорных связей, направленных на реализацию товара, что возможно достичь путем заключения договора поставки, а системы таких связей, которые включают элементы ряда правоотношений, обеспечивающих сбыт товара.
"Влияние экономических характеристик (показателей) на правовое положение юридических лиц: монография"
(Ефимов А.В.)
("Проспект", 2024)В качестве примера можно привести так называемый дистрибьюторский договор. Несмотря на то что на практике в целях достижения оптимального экономического результата стороны могут включать в такой договор различные условия, которые в совокупности могут давать экономический эффект, несводимый к эффектам от уже существующих (поименованных) договоров, суды все равно квалифицируют данные отношения либо как агентский договор <1>, либо как договор на организацию отношений по поставкам продукции с оказанием услуг по поиску покупателей <2>, либо как смешанный договор поставки и агентирования <3>, либо как договор купли-продажи (с применением общих норм о купле-продаже) <4>.
(Ефимов А.В.)
("Проспект", 2024)В качестве примера можно привести так называемый дистрибьюторский договор. Несмотря на то что на практике в целях достижения оптимального экономического результата стороны могут включать в такой договор различные условия, которые в совокупности могут давать экономический эффект, несводимый к эффектам от уже существующих (поименованных) договоров, суды все равно квалифицируют данные отношения либо как агентский договор <1>, либо как договор на организацию отношений по поставкам продукции с оказанием услуг по поиску покупателей <2>, либо как смешанный договор поставки и агентирования <3>, либо как договор купли-продажи (с применением общих норм о купле-продаже) <4>.
Судебная практика
Подборка судебных решений за 2024 год: Статья 252 "Расходы. Группировка расходов" главы 25 "Налог на прибыль организаций" НК РФ
(АО "Центр экономических экспертиз "Налоги и финансовое право")Как указал суд, признавая позицию ИФНС правомерной, налогоплательщиком с ИП был заключен агентский договор на поиск покупателей для реализации продукции. В подтверждение финансово-хозяйственных взаимоотношений с ИП им представлены агентский договор, отчеты агента, регистры налогового учета. Установленное договором агентское вознаграждение зависело от стоимости продукции, а поступившие на расчетный счет ИП денежные средства в последующем обналичивались.
(АО "Центр экономических экспертиз "Налоги и финансовое право")Как указал суд, признавая позицию ИФНС правомерной, налогоплательщиком с ИП был заключен агентский договор на поиск покупателей для реализации продукции. В подтверждение финансово-хозяйственных взаимоотношений с ИП им представлены агентский договор, отчеты агента, регистры налогового учета. Установленное договором агентское вознаграждение зависело от стоимости продукции, а поступившие на расчетный счет ИП денежные средства в последующем обналичивались.
Подборка судебных решений за 2025 год: Статья 346.16 "Порядок определения расходов" главы 26.2 "Упрощенная система налогообложения" НК РФ
(АО "Центр экономических экспертиз "Налоги и финансовое право")Как указал суд, признавая позицию ИФНС неправомерной, агент осуществлял для налогоплательщика поиск покупателей на объекты, составлял договоры об участии в долевом строительстве, получал денежные средства по данным договорам. Во исполнение условий агентского договора агент передал обществу средства, полученные от участников долевого строительства, в виде собственных векселей. В дальнейшем векселя были переданы обществом в качестве уплаты арендных платежей за земельный участок. При этом налоговый орган не оспаривает размер арендной платы и арендные правоотношения по использованию земельного участка. Платежными поручениями предъявленные к погашению спорные векселя на сумму были оплачены.
(АО "Центр экономических экспертиз "Налоги и финансовое право")Как указал суд, признавая позицию ИФНС неправомерной, агент осуществлял для налогоплательщика поиск покупателей на объекты, составлял договоры об участии в долевом строительстве, получал денежные средства по данным договорам. Во исполнение условий агентского договора агент передал обществу средства, полученные от участников долевого строительства, в виде собственных векселей. В дальнейшем векселя были переданы обществом в качестве уплаты арендных платежей за земельный участок. При этом налоговый орган не оспаривает размер арендной платы и арендные правоотношения по использованию земельного участка. Платежными поручениями предъявленные к погашению спорные векселя на сумму были оплачены.
Нормативные акты
"Обзор практики рассмотрения арбитражными судами дел по корпоративным спорам, связанным с применением статьи 53.1 Гражданского кодекса Российской Федерации"
(утв. Президиумом Верховного Суда РФ 30.07.2025)При этом Судебная коллегия по экономическим спорам признала необоснованным вывод судов о том, что истец не доказал возможность получения обществом дохода (упущенной выгоды) от отчуждения транспортных средств в заявленном размере, не представив данные о наличии потенциальных покупателей имущества. Единственным участником общества не принималось решение об отчуждении имущества и, соответственно, не должны были совершаться приготовления к его отчуждению, включающие в себя поиск вероятных покупателей, согласование с ними цены. В сложившейся ситуации истец в соответствии с пунктом 5 статьи 393 Гражданского кодекса был вправе определить размер причиненных ему убытков исходя из размера выгоды, которая могла быть получена им при отчуждении транспортных средств потенциальным покупателям в обычных условиях оборота.
(утв. Президиумом Верховного Суда РФ 30.07.2025)При этом Судебная коллегия по экономическим спорам признала необоснованным вывод судов о том, что истец не доказал возможность получения обществом дохода (упущенной выгоды) от отчуждения транспортных средств в заявленном размере, не представив данные о наличии потенциальных покупателей имущества. Единственным участником общества не принималось решение об отчуждении имущества и, соответственно, не должны были совершаться приготовления к его отчуждению, включающие в себя поиск вероятных покупателей, согласование с ними цены. В сложившейся ситуации истец в соответствии с пунктом 5 статьи 393 Гражданского кодекса был вправе определить размер причиненных ему убытков исходя из размера выгоды, которая могла быть получена им при отчуждении транспортных средств потенциальным покупателям в обычных условиях оборота.
"Обзор судебной практики по делам о преступлениях, связанных с незаконным оборотом наркотических средств, психотропных веществ и их аналогов"
(утв. Президиумом Верховного Суда РФ 26.06.2024)
(ред. от 22.12.2025)По делу установлено, что в целях незаконного сбыта наркотических средств бесконтактным способом через тайники-закладки осужденные создали онлайн-магазин, который использовали для поиска покупателей наркотических средств. При этом они имели возможность доступа и пользования указанным онлайн-магазином при помощи технических средств, имеющих доступ в сеть "Интернет". Разместив часть расфасованных наркотических средств в тайниках-закладках, М. и В. передали посредством мессенджера фотографии и информацию о местонахождении тайника лицу, участвующему в оперативном мероприятии под видом курьера онлайн-магазина.
(утв. Президиумом Верховного Суда РФ 26.06.2024)
(ред. от 22.12.2025)По делу установлено, что в целях незаконного сбыта наркотических средств бесконтактным способом через тайники-закладки осужденные создали онлайн-магазин, который использовали для поиска покупателей наркотических средств. При этом они имели возможность доступа и пользования указанным онлайн-магазином при помощи технических средств, имеющих доступ в сеть "Интернет". Разместив часть расфасованных наркотических средств в тайниках-закладках, М. и В. передали посредством мессенджера фотографии и информацию о местонахождении тайника лицу, участвующему в оперативном мероприятии под видом курьера онлайн-магазина.
Типовая ситуация: Как составить трудовой договор
(Издательство "Главная книга", 2026)поиск потенциальных покупателей, установление с ними деловых контактов, организация преддоговорной работы и заключения договоров поставки товаров Работодателя, поддержание контактов с покупателями и перезаключение договоров, ведение информационных баз о покупателях;
(Издательство "Главная книга", 2026)поиск потенциальных покупателей, установление с ними деловых контактов, организация преддоговорной работы и заключения договоров поставки товаров Работодателя, поддержание контактов с покупателями и перезаключение договоров, ведение информационных баз о покупателях;
Вопрос: Организация планирует привлечь гражданина Республики Беларусь (нерезидента РФ) к оказанию услуг по поиску потенциальных покупателей. Исполнитель будет работать удаленно. Для оформления отношений с ним следует оформить договор ГПХ или можно заключить трудовой договор? Следует ли уведомить МВД России?
(Консультация эксперта, 2025)Вопрос: Организация планирует привлечь гражданина Республики Беларусь (нерезидента РФ) к оказанию услуг по поиску потенциальных покупателей продукции организации (организаций и ИП на территории РФ). Исполнитель будет работать удаленно, не въезжая на территорию РФ.
(Консультация эксперта, 2025)Вопрос: Организация планирует привлечь гражданина Республики Беларусь (нерезидента РФ) к оказанию услуг по поиску потенциальных покупателей продукции организации (организаций и ИП на территории РФ). Исполнитель будет работать удаленно, не въезжая на территорию РФ.
Ситуация: Как продать квартиру, находящуюся в общей долевой собственности?
("Электронный журнал "Азбука права", 2026)заключите с агентством договор на поиск будущего покупателя.
("Электронный журнал "Азбука права", 2026)заключите с агентством договор на поиск будущего покупателя.
Ситуация: Каковы особенности продажи по трейд-ин?
("Электронный журнал "Азбука права", 2026)отсутствие необходимости в самостоятельной продаже автомобиля - поиске покупателя, проведении предпродажной подготовки;
("Электронный журнал "Азбука права", 2026)отсутствие необходимости в самостоятельной продаже автомобиля - поиске покупателя, проведении предпродажной подготовки;
Форма: Агентский договор с участием агента в расчетах (образец заполнения)
(КонсультантПлюс, 2026)осуществлять поиск покупателей для заключения договоров купли-продажи (поставки);
(КонсультантПлюс, 2026)осуществлять поиск покупателей для заключения договоров купли-продажи (поставки);
Вопрос: Российская организация оказывает иностранной организации услуги по поиску покупателя и по дальнейшему взаимодействию с покупателем по вопросам оплаты товара. Облагаются ли указанные услуги НДС?
(Консультация эксперта, 2024)Вопрос: Российская организация оказывает иностранной организации услуги по поиску покупателя и по дальнейшему взаимодействию с покупателем по вопросам оплаты товара. Облагаются ли указанные услуги НДС?
(Консультация эксперта, 2024)Вопрос: Российская организация оказывает иностранной организации услуги по поиску покупателя и по дальнейшему взаимодействию с покупателем по вопросам оплаты товара. Облагаются ли указанные услуги НДС?
Готовое решение: Какие договоры считаются посредническими и как составить такой договор
(КонсультантПлюс, 2026)Агент обязуется от имени и за счет Принципала осуществить поиск покупателя на объект Принципала - нежилое помещение площадью 150 кв. м по адресу: 123456, г. Энск, ул. Оптовая, д. 13, помещение 1, входящее в состав пятиэтажного здания, номер на поэтажном плане 1, с техническими характеристиками, указанными в Приложении 1 к настоящему договору, а также провести с покупателем переговоры и заключить договор купли-продажи указанного объекта по цене, согласованной с Принципалом.
(КонсультантПлюс, 2026)Агент обязуется от имени и за счет Принципала осуществить поиск покупателя на объект Принципала - нежилое помещение площадью 150 кв. м по адресу: 123456, г. Энск, ул. Оптовая, д. 13, помещение 1, входящее в состав пятиэтажного здания, номер на поэтажном плане 1, с техническими характеристиками, указанными в Приложении 1 к настоящему договору, а также провести с покупателем переговоры и заключить договор купли-продажи указанного объекта по цене, согласованной с Принципалом.
Готовое решение: Как составить и подать пояснения о полученных убытках по требованию налогового органа
(КонсультантПлюс, 2026)убытки связаны с тем, что вы только начали свою деятельность. В пояснениях напишите, что у вас были высокие стартовые расходы на закупку оборудования и материалов, аренду офиса и вы находитесь в процессе поиска покупателей. В подтверждение приведите договоры аренды и поставки, выписки из регистров налогового и бухгалтерского учета.
(КонсультантПлюс, 2026)убытки связаны с тем, что вы только начали свою деятельность. В пояснениях напишите, что у вас были высокие стартовые расходы на закупку оборудования и материалов, аренду офиса и вы находитесь в процессе поиска покупателей. В подтверждение приведите договоры аренды и поставки, выписки из регистров налогового и бухгалтерского учета.
Вопрос: Может ли физическое лицо при продаже земельного участка учесть при расчете НДФЛ расходы на вознаграждение агента по поиску покупателя?
(Консультация эксперта, 2026)Вопрос: Может ли физическое лицо при продаже земельного участка учесть при расчете НДФЛ расходы на вознаграждение агента по поиску покупателя?
(Консультация эксперта, 2026)Вопрос: Может ли физическое лицо при продаже земельного участка учесть при расчете НДФЛ расходы на вознаграждение агента по поиску покупателя?
Статья: Договор толлинга
(Подготовлен для системы КонсультантПлюс, 2026)Предметом договора толлинга является переработка давальческого сырья и получение готовой продукции с выплатой за это денежного вознаграждения и возвращением остатка материалов. Использование данной договорной модели позволяет заказчику передать процесс переработки сырья сторонней организации и сконцентрировать свои усилия и ресурсы для процесса реализации готовой продукции. Переработчик также остается в плюсе, получая гарантированные заказы на свои услуги и не заботясь при этом о поиске покупателей и оплате рекламных кампаний и иных расходов, связанных с продвижением товаров.
(Подготовлен для системы КонсультантПлюс, 2026)Предметом договора толлинга является переработка давальческого сырья и получение готовой продукции с выплатой за это денежного вознаграждения и возвращением остатка материалов. Использование данной договорной модели позволяет заказчику передать процесс переработки сырья сторонней организации и сконцентрировать свои усилия и ресурсы для процесса реализации готовой продукции. Переработчик также остается в плюсе, получая гарантированные заказы на свои услуги и не заботясь при этом о поиске покупателей и оплате рекламных кампаний и иных расходов, связанных с продвижением товаров.