Договор поставки Инкотермс
Подборка наиболее важных документов по запросу Договор поставки Инкотермс (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Формы
Статьи, комментарии, ответы на вопросы
Готовое решение: В каких случаях и как заполнить УПД со статусом "2"
(КонсультантПлюс, 2026)строку [9] заполняйте, если вы доставляете груз покупателю сами или привлекаете перевозчика. Можете указать здесь любую уточняющую информацию о перевозке, например реквизиты документов (транспортной накладной, путевого листа, поручения экспедитору и пр.), количество мест груза, базис поставки по Инкотермс для внешнеэкономических контрактов и т.п.;
(КонсультантПлюс, 2026)строку [9] заполняйте, если вы доставляете груз покупателю сами или привлекаете перевозчика. Можете указать здесь любую уточняющую информацию о перевозке, например реквизиты документов (транспортной накладной, путевого листа, поручения экспедитору и пр.), количество мест груза, базис поставки по Инкотермс для внешнеэкономических контрактов и т.п.;
Энциклопедия спорных ситуаций по НДС.
Влияют ли правила поставки по Инкотермс на применение нулевой ставки НДС при экспорте
(КонсультантПлюс, 2026)Суд указал, что правила Инкотермс регулируют момент перехода рисков утраты и повреждения имущества, объем и момент исполнения сторонами договора своих обязательств по поставке товара. При этом нормы гл. 21 Налогового кодекса Российской Федерации, регулирующие вопросы возмещения НДС при осуществлении экспортных операций, не ставят возможность применения экспортером ставки 0 процентов в зависимость от условий поставки по внешнеэкономическому контракту. Кроме того, условия поставки не могут применяться в целях обложения налогом на добавленную стоимость в рамках применения ст. ст. 165, 172 и 176 Налогового кодекса Российской Федерации.
Влияют ли правила поставки по Инкотермс на применение нулевой ставки НДС при экспорте
(КонсультантПлюс, 2026)Суд указал, что правила Инкотермс регулируют момент перехода рисков утраты и повреждения имущества, объем и момент исполнения сторонами договора своих обязательств по поставке товара. При этом нормы гл. 21 Налогового кодекса Российской Федерации, регулирующие вопросы возмещения НДС при осуществлении экспортных операций, не ставят возможность применения экспортером ставки 0 процентов в зависимость от условий поставки по внешнеэкономическому контракту. Кроме того, условия поставки не могут применяться в целях обложения налогом на добавленную стоимость в рамках применения ст. ст. 165, 172 и 176 Налогового кодекса Российской Федерации.
Судебная практика
Позиции судов по спорным вопросам. Гражданское право: Обычаи
(КонсультантПлюс, 2026)...Обычаи в сфере внешнеэкономических связей в ряде случаев толкуются международными организациями. Примером могут служить разработанные Международной торговой палатой "Международные правила толкования торговых терминов - "Инкотермс". Правила "Инкотермс" охватывают широкий круг вопросов, в том числе и различие условий поставок при оговорке СИФ и оговорке Франко-вагон. Стороны при заключении договора могут распространить действие этих правил на свои отношения в обязательном порядке, распространяя такое толкование на свои отношения.
(КонсультантПлюс, 2026)...Обычаи в сфере внешнеэкономических связей в ряде случаев толкуются международными организациями. Примером могут служить разработанные Международной торговой палатой "Международные правила толкования торговых терминов - "Инкотермс". Правила "Инкотермс" охватывают широкий круг вопросов, в том числе и различие условий поставок при оговорке СИФ и оговорке Франко-вагон. Стороны при заключении договора могут распространить действие этих правил на свои отношения в обязательном порядке, распространяя такое толкование на свои отношения.
Позиции судов по спорным вопросам. Бюджетные организации: Документация запроса предложений по Закону N 223-ФЗ
(КонсультантПлюс, 2026)Согласно пункту 5.1 проекта договора поставка товара производится на условиях самовывоза со склада грузоотправителя, EXW - склад грузоотправителя (Инкотермс 2010)...
(КонсультантПлюс, 2026)Согласно пункту 5.1 проекта договора поставка товара производится на условиях самовывоза со склада грузоотправителя, EXW - склад грузоотправителя (Инкотермс 2010)...
Нормативные акты
Приказ ФНС России от 02.12.2024 N ЕД-7-13/1088@
"Об утверждении формы, порядка ее заполнения и формата представления уведомления о контролируемых сделках в электронной форме"
(Зарегистрировано в Минюсте России 28.12.2024 N 80850)101. В поле 2.2.2 "Дата договора" указывается дата документа (в том числе договора, контракта, соглашения), указанного в поле 2.2.1, которым оформлена сделка.
"Об утверждении формы, порядка ее заполнения и формата представления уведомления о контролируемых сделках в электронной форме"
(Зарегистрировано в Минюсте России 28.12.2024 N 80850)101. В поле 2.2.2 "Дата договора" указывается дата документа (в том числе договора, контракта, соглашения), указанного в поле 2.2.1, которым оформлена сделка.
Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 26.02.2013 N 156
<Обзор практики рассмотрения арбитражными судами дел о применении оговорки о публичном порядке как основания отказа в признании и приведении в исполнение иностранных судебных и арбитражных решений>Суд кассационной инстанции, не принимая доводов общества, подчеркнул, что компания и общество заключили договор купли-продажи медицинских изделий (перчаток медицинских диагностических одноразовых) на условиях FCA Международных правил толкования торговых терминов "Инкотермс 2010", в соответствии с которым была осуществлена передача товара перевозчику в согласованном сторонами пункте. Все необходимые таможенные и иные экспортные формальности были компанией соблюдены. Впоследствии общество отказалось осуществлять приемку и оплату товара, ссылаясь на то, что поставленные по договору медицинские изделия не прошли в Российской Федерации процедуру государственной регистрации, а также оценку соответствия в форме технических, клинических испытаний и экспертизы качества, эффективности и безопасности медицинских изделий.
<Обзор практики рассмотрения арбитражными судами дел о применении оговорки о публичном порядке как основания отказа в признании и приведении в исполнение иностранных судебных и арбитражных решений>Суд кассационной инстанции, не принимая доводов общества, подчеркнул, что компания и общество заключили договор купли-продажи медицинских изделий (перчаток медицинских диагностических одноразовых) на условиях FCA Международных правил толкования торговых терминов "Инкотермс 2010", в соответствии с которым была осуществлена передача товара перевозчику в согласованном сторонами пункте. Все необходимые таможенные и иные экспортные формальности были компанией соблюдены. Впоследствии общество отказалось осуществлять приемку и оплату товара, ссылаясь на то, что поставленные по договору медицинские изделия не прошли в Российской Федерации процедуру государственной регистрации, а также оценку соответствия в форме технических, клинических испытаний и экспертизы качества, эффективности и безопасности медицинских изделий.
Тематический выпуск: Договоры с иностранными организациями: налогообложение
(под ред. А.В. Брызгалина)
("Налоги и финансовое право", 2025, N 6)- поставка Товара Заказчику осуществляется партиями на Объект в соответствии с условиями поставки DPU в определенное место (Incoterms 2020). Право собственности на Товар переходит от Исполнителя к Заказчику с даты подписания товарно-сопроводительной документации (накладной, УПД) по факту приемки Товара на Объекте.
(под ред. А.В. Брызгалина)
("Налоги и финансовое право", 2025, N 6)- поставка Товара Заказчику осуществляется партиями на Объект в соответствии с условиями поставки DPU в определенное место (Incoterms 2020). Право собственности на Товар переходит от Исполнителя к Заказчику с даты подписания товарно-сопроводительной документации (накладной, УПД) по факту приемки Товара на Объекте.
Статья: Конструктор взаимоотношений с контрагентами
(Орлова Ю., Рыбалко А.)
("ЭЖ-Бухгалтер", 2024, N 13)В первую очередь важно отметить, что сопоставление различных положений договоров позволяет не только выявить имеющиеся налоговые риски, но и свести их к минимуму при заключении аналогичных контрактов в последующих периодах. В качестве примера можно привести несогласованность условий поставки Incoterms и перехода права собственности на товар, а также налоговые риски по НДС, связанные с неправильным определением места реализации товара. Установление взаимосвязей таких положений договоров поставки на этапе формирования договора позволит нивелировать подобные ошибки.
(Орлова Ю., Рыбалко А.)
("ЭЖ-Бухгалтер", 2024, N 13)В первую очередь важно отметить, что сопоставление различных положений договоров позволяет не только выявить имеющиеся налоговые риски, но и свести их к минимуму при заключении аналогичных контрактов в последующих периодах. В качестве примера можно привести несогласованность условий поставки Incoterms и перехода права собственности на товар, а также налоговые риски по НДС, связанные с неправильным определением места реализации товара. Установление взаимосвязей таких положений договоров поставки на этапе формирования договора позволит нивелировать подобные ошибки.
Путеводитель по судебной практике: Общие положения о купле-продаже.
Можно ли признать товар по договору купли-продажи, не соответствующий ГОСТу, товаром ненадлежащего качества
(КонсультантПлюс, 2026)Судами также было установлено, что стороны заключили спецификацию от 13.06.2024 N 2 (приложение к договору поставки от 13.06.2024 N 06/24-13/КРР), по условиям которой поставщик обязался поставить товар - Аммофос в количестве 400 тонн по цене с НДС за тонну 52 000 руб., всего к оплате 20 800 000 руб., в т.ч. НДС 20% - 3 466 666 руб. 67 коп. Тара (упаковка) - МКР. Условия поставки и отгрузочные реквизиты: DAP склад покупателя FCA (Инкотермс 2010), расположенный по адресу: Пермский край, г. Кунгур, ул. Русское поле для общества "Терминал-Лысьва". Срок поставки июнь 2024 года. Условия оплаты: 100% предоплата на расчетный счет поставщика за весь указанный объем либо кратно партиям поставки автотранспортом по 20 тонн.
Можно ли признать товар по договору купли-продажи, не соответствующий ГОСТу, товаром ненадлежащего качества
(КонсультантПлюс, 2026)Судами также было установлено, что стороны заключили спецификацию от 13.06.2024 N 2 (приложение к договору поставки от 13.06.2024 N 06/24-13/КРР), по условиям которой поставщик обязался поставить товар - Аммофос в количестве 400 тонн по цене с НДС за тонну 52 000 руб., всего к оплате 20 800 000 руб., в т.ч. НДС 20% - 3 466 666 руб. 67 коп. Тара (упаковка) - МКР. Условия поставки и отгрузочные реквизиты: DAP склад покупателя FCA (Инкотермс 2010), расположенный по адресу: Пермский край, г. Кунгур, ул. Русское поле для общества "Терминал-Лысьва". Срок поставки июнь 2024 года. Условия оплаты: 100% предоплата на расчетный счет поставщика за весь указанный объем либо кратно партиям поставки автотранспортом по 20 тонн.
Корреспонденция счетов: Российская организация импортирует товар на условиях FCA. При перевозке товара автомобиль перевозчика попал в ДТП за пределами РФ. В результате ДТП возник пожар и товар был полностью уничтожен. Перевозчик компенсировал убыток в полном размере. Как отражается данная операция в учете российской организации?..
(Консультация эксперта, 2026)Согласно Международным правилам толкования торговых терминов "Инкотермс 2010" термин FCA означает, что продавец выполнил обязательства по поставке товара с момента его передачи в распоряжение перевозчика в обусловленном договором пункте. После передачи товара перевозчику продавец не несет ответственности за его сохранность. Следует отметить, что нормы "Инкотермс 2010" не устанавливают момент перехода права собственности, а регулируют переход рисков повреждения и утраты товара, а также объем и момент исполнения сторонами договора своих обязательств по поставке товара.
(Консультация эксперта, 2026)Согласно Международным правилам толкования торговых терминов "Инкотермс 2010" термин FCA означает, что продавец выполнил обязательства по поставке товара с момента его передачи в распоряжение перевозчика в обусловленном договором пункте. После передачи товара перевозчику продавец не несет ответственности за его сохранность. Следует отметить, что нормы "Инкотермс 2010" не устанавливают момент перехода права собственности, а регулируют переход рисков повреждения и утраты товара, а также объем и момент исполнения сторонами договора своих обязательств по поставке товара.
Статья: Обзор перспектив применения доктрины lex validatis в рамках принципа наиболее тесной связи в международном частном праве Российской Федерации
(Новикова Т.В.)
("Вестник Пермского университета. Юридические науки", 2022, N 1)С меньшей долей определенности, но весьма вероятно, что такая же логика может быть применена и в отношении договора купли-продажи. При этом также нельзя не отметить, что в практике судов Российской Федерации имеется пример, когда и для договора поставки при отсутствии материально-правового фактора, связанного с действительностью, достаточным для использования корректирующей оговорки п. 9 ст. 1211 ГК РФ признавался тот факт, что поставка осуществлялась на условиях DAP Инкотермс 2010 г. Ростов-на-Дону и, следовательно, "исполнение обязательства предполагалось на территории Российской Федерации, и для целей осуществления истцом хозяйственной деятельности на территории Российской Федерации, по нормам российского права" <36>.
(Новикова Т.В.)
("Вестник Пермского университета. Юридические науки", 2022, N 1)С меньшей долей определенности, но весьма вероятно, что такая же логика может быть применена и в отношении договора купли-продажи. При этом также нельзя не отметить, что в практике судов Российской Федерации имеется пример, когда и для договора поставки при отсутствии материально-правового фактора, связанного с действительностью, достаточным для использования корректирующей оговорки п. 9 ст. 1211 ГК РФ признавался тот факт, что поставка осуществлялась на условиях DAP Инкотермс 2010 г. Ростов-на-Дону и, следовательно, "исполнение обязательства предполагалось на территории Российской Федерации, и для целей осуществления истцом хозяйственной деятельности на территории Российской Федерации, по нормам российского права" <36>.
Статья: Транспортные расходы в структуре таможенной стоимости: практика начислений и вычетов из цены, фактически уплаченной или подлежащей уплате за ввозимые товары
(Мокров Г.Г.)
("Таможенное дело", 2021, N 4)Во-первых, декларант может располагать только документами, оформляемыми в соответствии с обычаями делового оборота и применяемыми в иностранном государстве, на территории которого были произведены расходы по транспортировке, погрузке, разгрузке или перегрузке товаров, ввозимых на таможенную территорию ЕАЭС. В частности, компания-экспортер, продающая товары на внутренний рынок ЕАЭС на условиях поставки DAP, DPU или DDP, обязана передать компании-импортеру в соответствии с требованиями "Инкотермс-2020" коммерческий счет-фактуру (включающий в том числе затраты на доставку товаров в пункт назначения) и деливери-ордер или обычный транспортный документ (например, оборотный коносамент, железнодорожную накладную или накладную мультимодальной перевозки). Причем таможенные органы, требующие предоставления договоров по транспортировке товаров, счетов-фактур и банковских документов, игнорируют, на наш взгляд, тот очевидный факт, что участниками правоотношения в данном случае являются не компании-импортеры, а иностранные компании-производители, продающие товары на экспорт, и транспортно-экспедиторские компании, несущие все расходы и риски по доставке товаров до места назначения на таможенной территории ЕАЭС. Более того, стоимость транспортно-экспедиторских услуг, включенная в цену договора международной купли-продажи товаров, как правило, выше той стоимости услуг, которая указана в договорах транспортной экспедиции, заключенных между компаниями-экспортерами и компаниями-перевозчиками, поскольку иностранные компании-производители добавляют в соответствии с требованиями бухгалтерского учета к цене, установленной транспортно-экспедиторскими компаниями, собственные затраты, связанные с подготовкой и заключением договора на транспортировку товаров, согласованием технических условий погрузки и крепления грузов, участием в организации транспортного процесса, рисками утраты или повреждения товаров в пути, и прочие расходы.
(Мокров Г.Г.)
("Таможенное дело", 2021, N 4)Во-первых, декларант может располагать только документами, оформляемыми в соответствии с обычаями делового оборота и применяемыми в иностранном государстве, на территории которого были произведены расходы по транспортировке, погрузке, разгрузке или перегрузке товаров, ввозимых на таможенную территорию ЕАЭС. В частности, компания-экспортер, продающая товары на внутренний рынок ЕАЭС на условиях поставки DAP, DPU или DDP, обязана передать компании-импортеру в соответствии с требованиями "Инкотермс-2020" коммерческий счет-фактуру (включающий в том числе затраты на доставку товаров в пункт назначения) и деливери-ордер или обычный транспортный документ (например, оборотный коносамент, железнодорожную накладную или накладную мультимодальной перевозки). Причем таможенные органы, требующие предоставления договоров по транспортировке товаров, счетов-фактур и банковских документов, игнорируют, на наш взгляд, тот очевидный факт, что участниками правоотношения в данном случае являются не компании-импортеры, а иностранные компании-производители, продающие товары на экспорт, и транспортно-экспедиторские компании, несущие все расходы и риски по доставке товаров до места назначения на таможенной территории ЕАЭС. Более того, стоимость транспортно-экспедиторских услуг, включенная в цену договора международной купли-продажи товаров, как правило, выше той стоимости услуг, которая указана в договорах транспортной экспедиции, заключенных между компаниями-экспортерами и компаниями-перевозчиками, поскольку иностранные компании-производители добавляют в соответствии с требованиями бухгалтерского учета к цене, установленной транспортно-экспедиторскими компаниями, собственные затраты, связанные с подготовкой и заключением договора на транспортировку товаров, согласованием технических условий погрузки и крепления грузов, участием в организации транспортного процесса, рисками утраты или повреждения товаров в пути, и прочие расходы.
Статья: Некоторые аспекты правового регулирования распределения расходов на исполнение обязательства
(Лукьяненко М.Ф.)
("Журнал российского права", 2025, N 9)Следовательно, согласовав применение того или иного термина Инкотермс о базисных условиях поставки в договоре купли-продажи, стороны подчиняются установленным им правилам распределения расходов по исполнению обязательства, поскольку они считаются инкорпорированными в договор.
(Лукьяненко М.Ф.)
("Журнал российского права", 2025, N 9)Следовательно, согласовав применение того или иного термина Инкотермс о базисных условиях поставки в договоре купли-продажи, стороны подчиняются установленным им правилам распределения расходов по исполнению обязательства, поскольку они считаются инкорпорированными в договор.
Энциклопедия спорных ситуаций по налогу на прибыль.
Нужна ли транспортная, товарно-транспортная накладная для обоснования расходов на приобретение товара на условиях самовывоза
(КонсультантПлюс, 2026)Суд указал, что по условиям договора поставка товаров осуществлялась на условиях франко-склад поставщика (ИНКОТЕРМС-2000), что означает доставку товаров силами самого покупателя. Суд отметил, что в данном случае оформление ТТН обязательно.
Нужна ли транспортная, товарно-транспортная накладная для обоснования расходов на приобретение товара на условиях самовывоза
(КонсультантПлюс, 2026)Суд указал, что по условиям договора поставка товаров осуществлялась на условиях франко-склад поставщика (ИНКОТЕРМС-2000), что означает доставку товаров силами самого покупателя. Суд отметил, что в данном случае оформление ТТН обязательно.
"Предпринимательское право: учебник: в 2 т."
(том 1)
(6-е издание, переработанное и дополненное)
(под ред. В.Ф. Попондопуло)
("Проспект", 2023)Базисные условия определяют обязанности сторон по доставке товара, его передаче, переходу права собственности на товар и риска его случайной гибели или повреждения, его страхованию. Установленное в договоре условие о распределении прав и обязанностей непосредственно влияет на размер цены товара. "Инкотермс" 2020 г. содержит 11 базисных условий поставки (терминов), которые расположены в порядке возрастания объема обязанностей продавца и поделены на 4 группы.
(том 1)
(6-е издание, переработанное и дополненное)
(под ред. В.Ф. Попондопуло)
("Проспект", 2023)Базисные условия определяют обязанности сторон по доставке товара, его передаче, переходу права собственности на товар и риска его случайной гибели или повреждения, его страхованию. Установленное в договоре условие о распределении прав и обязанностей непосредственно влияет на размер цены товара. "Инкотермс" 2020 г. содержит 11 базисных условий поставки (терминов), которые расположены в порядке возрастания объема обязанностей продавца и поделены на 4 группы.
"Перемена лиц в обязательстве и ответственность за нарушение обязательства: комментарий к статьям 330 - 333, 380 - 381, 382 - 406.1 Гражданского кодекса Российской Федерации"
(отв. ред. А.Г. Карапетов)
("М-Логос", 2022)Другой пример: если покупатель из-за задержки поставки понес расходы, связанные с ожиданием поставки, которые он не понес бы, если бы товар был отгружен на корабль покупателя вовремя, данные расходы, казалось бы, подлежат возмещению в рамках позитивного интереса, но представим следующую ситуацию: заключен договор на условиях поставки "FOB, порт Санкт-Петербург (Инкотермс 2020)" и риск случайной гибели товара переходит на покупателя с момента погрузки товара на судно, поставщик просрочил доставку товара и судно ушло в рейс без его груза, а в пути попало в шторм и затонуло. Поставщик отправил груз на следующем судне, которое благополучно прибыло в порт назначения. Если бы поставка была осуществлена в срок, убытки покупателя составили бы полную стоимость груза. При этом, исходя из условий поставки (в частности, положений о переходе риска случайной гибели товара), покупатель не смог бы в таком случае взыскать убытки с поставщика. Соответственно, нарушение договора поставщиком в силу случайного стечения обстоятельств привело к тому, что сумма убытков покупателя оказалась несопоставимо ниже тех убытков, которые покупатель понес бы при отсутствии нарушения. Следуя принципу недопустимости обогащения за счет возмещения убытков, должны ли мы учитывать ту выгоду, которую получил покупатель в результате просрочки поставщика, и вычитать ее из суммы расходов покупателя, связанных с просрочкой? Если ответить утвердительно, в большинстве случаев покупателю не будет причитаться никакое возмещение, так как обычно стоимость всего груза выше любых возможных расходов покупателя в связи с просрочкой. Однозначного ответа в нашей практике нет. Принцип compensatio lucri cum damno и строгое проведение принципа защиты позитивного интереса склоняют к тому, что убытки в подобной ситуации возмещению не подлежат, но такой ответ здесь представляется куда менее очевидным, чем в предыдущем примере, с учетом того, что выгоды кредитора в случае с затонувшим кораблем куда менее тесно связаны с убытками.
(отв. ред. А.Г. Карапетов)
("М-Логос", 2022)Другой пример: если покупатель из-за задержки поставки понес расходы, связанные с ожиданием поставки, которые он не понес бы, если бы товар был отгружен на корабль покупателя вовремя, данные расходы, казалось бы, подлежат возмещению в рамках позитивного интереса, но представим следующую ситуацию: заключен договор на условиях поставки "FOB, порт Санкт-Петербург (Инкотермс 2020)" и риск случайной гибели товара переходит на покупателя с момента погрузки товара на судно, поставщик просрочил доставку товара и судно ушло в рейс без его груза, а в пути попало в шторм и затонуло. Поставщик отправил груз на следующем судне, которое благополучно прибыло в порт назначения. Если бы поставка была осуществлена в срок, убытки покупателя составили бы полную стоимость груза. При этом, исходя из условий поставки (в частности, положений о переходе риска случайной гибели товара), покупатель не смог бы в таком случае взыскать убытки с поставщика. Соответственно, нарушение договора поставщиком в силу случайного стечения обстоятельств привело к тому, что сумма убытков покупателя оказалась несопоставимо ниже тех убытков, которые покупатель понес бы при отсутствии нарушения. Следуя принципу недопустимости обогащения за счет возмещения убытков, должны ли мы учитывать ту выгоду, которую получил покупатель в результате просрочки поставщика, и вычитать ее из суммы расходов покупателя, связанных с просрочкой? Если ответить утвердительно, в большинстве случаев покупателю не будет причитаться никакое возмещение, так как обычно стоимость всего груза выше любых возможных расходов покупателя в связи с просрочкой. Однозначного ответа в нашей практике нет. Принцип compensatio lucri cum damno и строгое проведение принципа защиты позитивного интереса склоняют к тому, что убытки в подобной ситуации возмещению не подлежат, но такой ответ здесь представляется куда менее очевидным, чем в предыдущем примере, с учетом того, что выгоды кредитора в случае с затонувшим кораблем куда менее тесно связаны с убытками.