Добросовестное ведение переговоров
Подборка наиболее важных документов по запросу Добросовестное ведение переговоров (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Судебная практика
Позиции судов по спорным вопросам. Гражданское право: Переговоры о заключении договора
(КонсультантПлюс, 2025)"...В случае, когда в соответствии с пунктом 2 статьи 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила статьи 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (пункт 3 статьи 434.1 ГК РФ)..."
(КонсультантПлюс, 2025)"...В случае, когда в соответствии с пунктом 2 статьи 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила статьи 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (пункт 3 статьи 434.1 ГК РФ)..."
Подборка судебных решений за 2023 год: Статья 434.1 "Переговоры о заключении договора" ГК РФ"Ответчик, заинтересованных в предоставлении отсрочки оплаты полученного от истца товара, при заключении соглашения от 16.12.2022 признал как сумму задолженности по договору поставки, так и размер платы за пользование коммерческим кредитом, предусмотренной соглашением от 01.11.2022. Получение должником в пользование денежных средств за плату не противоречит обычным условиям гражданского оборота и не нарушает права ответчика. Согласование сторонами платы за пользование денежными средствами указывает на разумное и добросовестное ведение сторонами переговорного процесса, направленного на урегулирование задолженности (пункт 2 статьи 434.1 ГК РФ), поэтому само по себе установление платы за пользование должником предоставленными кредитором денежными средствами не может оцениваться как недобросовестное, вопреки доводам апелляционной жалобы."
Статьи, комментарии, ответы на вопросы
Статья: Эволюция добросовестности в Гражданском кодексе как результат работы Высшего Арбитражного Суда
(Ерохова М.А.)
("Закон", 2025, N 1)4.1. Добросовестность на стадии ведения переговоров
(Ерохова М.А.)
("Закон", 2025, N 1)4.1. Добросовестность на стадии ведения переговоров
Статья: Недостоверность заверений об обстоятельствах на этапе переговоров: правовая природа, ответственность, подходы в судебной практике
(Ушканенко В.Ф.)
("Цивилист", 2024, N 1)Стороны не договорились по результатам переговоров,
(Ушканенко В.Ф.)
("Цивилист", 2024, N 1)Стороны не договорились по результатам переговоров,
Нормативные акты
"Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ
(ред. от 31.07.2025, с изм. от 25.11.2025)
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.08.2025)5. Стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров. Такое соглашение может конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров, устанавливать порядок распределения расходов на ведение переговоров и иные подобные права и обязанности. Соглашение о порядке ведения переговоров может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений.
(ред. от 31.07.2025, с изм. от 25.11.2025)
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.08.2025)5. Стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров. Такое соглашение может конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров, устанавливать порядок распределения расходов на ведение переговоров и иные подобные права и обязанности. Соглашение о порядке ведения переговоров может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений.
Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49
"О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации о заключении и толковании договора"4. В случае, когда в соответствии с пунктом 2 статьи 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила статьи 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (пункт 3 статьи 434.1 ГК РФ).
"О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации о заключении и толковании договора"4. В случае, когда в соответствии с пунктом 2 статьи 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила статьи 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (пункт 3 статьи 434.1 ГК РФ).
Статья: Преддоговорный этап при заключении договора на торгах
(Керселян А.С.)
("Вестник экономического правосудия Российской Федерации", 2023, N 9)<12> См.: Борейшо Д.В., Папилин И.И. Обзор практики применения нормы ст. 434.1 ГК РФ // Вестник экономического правосудия РФ. 2020. N 5. С. 187 - 188; Боярский Д.А. Применение правил о добросовестном ведении переговоров к заключению договора на торгах // Арбитражный и гражданский процесс. 2019. N 2. С. 57 - 63; Саркисян В.В. Проблема применения преддоговорной ответственности к процедуре заключения договора на торгах // Конкурентное право. 2022. N 1. С. 31 - 34; Демкина А.В. Указ. соч. С. 23 - 26.
(Керселян А.С.)
("Вестник экономического правосудия Российской Федерации", 2023, N 9)<12> См.: Борейшо Д.В., Папилин И.И. Обзор практики применения нормы ст. 434.1 ГК РФ // Вестник экономического правосудия РФ. 2020. N 5. С. 187 - 188; Боярский Д.А. Применение правил о добросовестном ведении переговоров к заключению договора на торгах // Арбитражный и гражданский процесс. 2019. N 2. С. 57 - 63; Саркисян В.В. Проблема применения преддоговорной ответственности к процедуре заключения договора на торгах // Конкурентное право. 2022. N 1. С. 31 - 34; Демкина А.В. Указ. соч. С. 23 - 26.
Статья: Основание и условия преддоговорной ответственности
(Курин И.Ю., Боташева А.Р.)
("Законы России: опыт, анализ, практика", 2024, N 7)В качестве основания преддоговорной ответственности К.В. Гницевич определяет неисполнение обязанности добросовестного ведения переговоров <5>.
(Курин И.Ю., Боташева А.Р.)
("Законы России: опыт, анализ, практика", 2024, N 7)В качестве основания преддоговорной ответственности К.В. Гницевич определяет неисполнение обязанности добросовестного ведения переговоров <5>.
"Переговоры в гражданском праве и цивилистическом процессе: монография"
(под ред. Е.И. Носыревой, Д.Г. Фильченко)
("Статут", 2023)В упоминавшейся работе Е.А. Крашенинникова и Ю.В. Байгушевой отдельные обязанности переговаривающихся сторон рассматриваются авторами лишь в качестве конкретных форм, которые может принимать их основная обязанность к добросовестному ведению переговоров <1>. Думается, что такой вывод сделан авторами на основании того, что сам ГК РФ не содержит достаточной конкретизации обязанностей сторон соглашения, закрепляя лишь общую идею добросовестного поведения участников переговоров. Однако чем детальнее эта общая идея отразится в регламентации обязанностей сторон, тем более определенными будут выглядеть основания привлечения к преддоговорной ответственности и более реалистичным представляется достижение цели переговоров.
(под ред. Е.И. Носыревой, Д.Г. Фильченко)
("Статут", 2023)В упоминавшейся работе Е.А. Крашенинникова и Ю.В. Байгушевой отдельные обязанности переговаривающихся сторон рассматриваются авторами лишь в качестве конкретных форм, которые может принимать их основная обязанность к добросовестному ведению переговоров <1>. Думается, что такой вывод сделан авторами на основании того, что сам ГК РФ не содержит достаточной конкретизации обязанностей сторон соглашения, закрепляя лишь общую идею добросовестного поведения участников переговоров. Однако чем детальнее эта общая идея отразится в регламентации обязанностей сторон, тем более определенными будут выглядеть основания привлечения к преддоговорной ответственности и более реалистичным представляется достижение цели переговоров.
Статья: Понятие переговоров о заключении договора
(Райников А.С.)
("Журнал российского права", 2024, N 10)Аналогичные последствия влечет недобросовестное уклонение от совершения действий, с которыми связывается заключенность реального договора. В силу п. 4 вышеназванного Постановления Пленума ВС РФ от 25 декабря 2018 г. N 49, когда в соответствии с п. 2 ст. 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила ст. 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ).
(Райников А.С.)
("Журнал российского права", 2024, N 10)Аналогичные последствия влечет недобросовестное уклонение от совершения действий, с которыми связывается заключенность реального договора. В силу п. 4 вышеназванного Постановления Пленума ВС РФ от 25 декабря 2018 г. N 49, когда в соответствии с п. 2 ст. 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила ст. 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ).
Статья: Принципы и пределы осуществления гражданских прав
(Макеева И.В., Зейналова Л.М.)
("Право и экономика", 2022, N 8)Условие о соблюдении режима конфиденциальности также включается в правило о добросовестном ведении переговоров. При нарушении такого режима пострадавшая сторона вправе требовать компенсацию убытков. При этом принимающая конфиденциальные сведения сторона не должна использовать их для каких-либо иных целей, нежели участие в переговорах и достижение договоренности, независимо от того, будет ли в итоге подписан договор.
(Макеева И.В., Зейналова Л.М.)
("Право и экономика", 2022, N 8)Условие о соблюдении режима конфиденциальности также включается в правило о добросовестном ведении переговоров. При нарушении такого режима пострадавшая сторона вправе требовать компенсацию убытков. При этом принимающая конфиденциальные сведения сторона не должна использовать их для каких-либо иных целей, нежели участие в переговорах и достижение договоренности, независимо от того, будет ли в итоге подписан договор.
Ситуация: Какие примирительные процедуры можно использовать в гражданском процессе и как?
("Электронный журнал "Азбука права", 2025)Целесообразно заключить письменное соглашение о порядке ведения переговоров и конкретизировать в нем требования к добросовестному ведению переговоров, права и обязанности сторон, основания для взыскания неустойки, убытков и иные условия (п. 2 ст. 421, п. 5 ст. 434.1 ГК РФ).
("Электронный журнал "Азбука права", 2025)Целесообразно заключить письменное соглашение о порядке ведения переговоров и конкретизировать в нем требования к добросовестному ведению переговоров, права и обязанности сторон, основания для взыскания неустойки, убытков и иные условия (п. 2 ст. 421, п. 5 ст. 434.1 ГК РФ).
"Проблемы строительного права: сборник статей"
(выпуск 2)
(сост. и отв. ред. Н.Б. Щербаков)
("Статут", 2023)Применительно к иным обязанностям (например, к обязанности к бесконечным действиям или бездействию (обязанность быть добросовестным при ведении переговоров о заключении договора (п. 2 ст. 434.1 ГК РФ), не посягать на чужую собственность и т.д.) потребностей в приемке исполнения не возникает.
(выпуск 2)
(сост. и отв. ред. Н.Б. Щербаков)
("Статут", 2023)Применительно к иным обязанностям (например, к обязанности к бесконечным действиям или бездействию (обязанность быть добросовестным при ведении переговоров о заключении договора (п. 2 ст. 434.1 ГК РФ), не посягать на чужую собственность и т.д.) потребностей в приемке исполнения не возникает.
Статья: Соглашение о порядке ведения переговоров: возможности и ограничения
(Райников А.С.)
("Вестник экономического правосудия Российской Федерации", 2025, N 4)Подавляющее большинство переговоров проводится без подчинения этого процесса каким-либо специальным соглашениям. Потребность в соглашении обычно возникает при структурировании сложных и финансово емких сделок, проектирование которых сопряжено с существенными организационными, временными и имущественными затратами потенциальных контрагентов на переговоры, необходимостью обмена конфиденциальной информацией, значимыми последствиями достижения либо недостижения сторонами консенсуса по условиям контракта. Реакцией законодателя на эту потребность стали положения п. 5 ст. 434.1 ГК РФ, в силу которого стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров, конкретизировав в нем требования к добросовестному ведению переговоров, определив порядок распределения расходов на их проведение, предусмотрев иные подобные права и обязанности, в том числе установив неустойку за нарушение условий соглашения.
(Райников А.С.)
("Вестник экономического правосудия Российской Федерации", 2025, N 4)Подавляющее большинство переговоров проводится без подчинения этого процесса каким-либо специальным соглашениям. Потребность в соглашении обычно возникает при структурировании сложных и финансово емких сделок, проектирование которых сопряжено с существенными организационными, временными и имущественными затратами потенциальных контрагентов на переговоры, необходимостью обмена конфиденциальной информацией, значимыми последствиями достижения либо недостижения сторонами консенсуса по условиям контракта. Реакцией законодателя на эту потребность стали положения п. 5 ст. 434.1 ГК РФ, в силу которого стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров, конкретизировав в нем требования к добросовестному ведению переговоров, определив порядок распределения расходов на их проведение, предусмотрев иные подобные права и обязанности, в том числе установив неустойку за нарушение условий соглашения.
"Субъективный фактор в частном праве: монография"
(Зайцева Н.В.)
("Статут", 2023)1) соглашение о добросовестном ведении переговоров без каких-либо дополнительных обязательств в английском праве не имеет силы (таким образом, сделан вывод о том, что добросовестностью нельзя "закрыть" все договорные или преддоговорные пробелы);
(Зайцева Н.В.)
("Статут", 2023)1) соглашение о добросовестном ведении переговоров без каких-либо дополнительных обязательств в английском праве не имеет силы (таким образом, сделан вывод о том, что добросовестностью нельзя "закрыть" все договорные или преддоговорные пробелы);
Готовое решение: Что такое принцип добросовестности
(КонсультантПлюс, 2025)Конкретные последствия есть и в правилах о добросовестном ведении переговоров, о добросовестном приобретателе имущества и добросовестном залогодержателе, о приобретательной давности (п. п. 2 - 4 ст. 434.1, ст. 302, п. 2 ст. 335, п. 1 ст. 234 ГК РФ).
(КонсультантПлюс, 2025)Конкретные последствия есть и в правилах о добросовестном ведении переговоров, о добросовестном приобретателе имущества и добросовестном залогодержателе, о приобретательной давности (п. п. 2 - 4 ст. 434.1, ст. 302, п. 2 ст. 335, п. 1 ст. 234 ГК РФ).