Добросовестное ведение переговоров
Подборка наиболее важных документов по запросу Добросовестное ведение переговоров (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Судебная практика
Позиции судов по спорным вопросам. Гражданское право: Переговоры о заключении договора
(КонсультантПлюс, 2025)"...В случае, когда в соответствии с пунктом 2 статьи 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила статьи 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (пункт 3 статьи 434.1 ГК РФ)..."
(КонсультантПлюс, 2025)"...В случае, когда в соответствии с пунктом 2 статьи 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила статьи 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (пункт 3 статьи 434.1 ГК РФ)..."
Подборка судебных решений за 2023 год: Статья 434.1 "Переговоры о заключении договора" ГК РФ"Ответчик, заинтересованных в предоставлении отсрочки оплаты полученного от истца товара, при заключении соглашения от 16.12.2022 признал как сумму задолженности по договору поставки, так и размер платы за пользование коммерческим кредитом, предусмотренной соглашением от 01.11.2022. Получение должником в пользование денежных средств за плату не противоречит обычным условиям гражданского оборота и не нарушает права ответчика. Согласование сторонами платы за пользование денежными средствами указывает на разумное и добросовестное ведение сторонами переговорного процесса, направленного на урегулирование задолженности (пункт 2 статьи 434.1 ГК РФ), поэтому само по себе установление платы за пользование должником предоставленными кредитором денежными средствами не может оцениваться как недобросовестное, вопреки доводам апелляционной жалобы."
Статьи, комментарии, ответы на вопросы
Статья: Эволюция добросовестности в Гражданском кодексе как результат работы Высшего Арбитражного Суда
(Ерохова М.А.)
("Закон", 2025, N 1)4.1. Добросовестность на стадии ведения переговоров
(Ерохова М.А.)
("Закон", 2025, N 1)4.1. Добросовестность на стадии ведения переговоров
Статья: Недостоверность заверений об обстоятельствах на этапе переговоров: правовая природа, ответственность, подходы в судебной практике
(Ушканенко В.Ф.)
("Цивилист", 2024, N 1)Стороны не договорились по результатам переговоров,
(Ушканенко В.Ф.)
("Цивилист", 2024, N 1)Стороны не договорились по результатам переговоров,
Нормативные акты
"Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ
(ред. от 31.07.2025)
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.08.2025)5. Стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров. Такое соглашение может конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров, устанавливать порядок распределения расходов на ведение переговоров и иные подобные права и обязанности. Соглашение о порядке ведения переговоров может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений.
(ред. от 31.07.2025)
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.08.2025)5. Стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров. Такое соглашение может конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров, устанавливать порядок распределения расходов на ведение переговоров и иные подобные права и обязанности. Соглашение о порядке ведения переговоров может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений.
Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49
"О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации о заключении и толковании договора"4. В случае, когда в соответствии с пунктом 2 статьи 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила статьи 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (пункт 3 статьи 434.1 ГК РФ).
"О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации о заключении и толковании договора"4. В случае, когда в соответствии с пунктом 2 статьи 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила статьи 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (пункт 3 статьи 434.1 ГК РФ).
Статья: Несправедливые условия предпринимательских договоров: теория и практика
(Бодунген А.А.)
("Предпринимательское право", 2024, N 4)Можно предложить следующее определение несправедливого условия предпринимательского договора: это такое условие договора, которое является обременительным для другой стороны и ставит ее в положение, в котором она не может или не могла бы получить того, на что она была вправе рассчитывать при обычном ведении своей предпринимательской деятельности (слабая сторона) при условии добросовестного ведения переговоров по заключению договора другой стороной и надлежащем информировании о всех существенных условиях заключаемого договора или о действиях, на которые эта слабая сторона может повлиять, не производя отказ от договора.
(Бодунген А.А.)
("Предпринимательское право", 2024, N 4)Можно предложить следующее определение несправедливого условия предпринимательского договора: это такое условие договора, которое является обременительным для другой стороны и ставит ее в положение, в котором она не может или не могла бы получить того, на что она была вправе рассчитывать при обычном ведении своей предпринимательской деятельности (слабая сторона) при условии добросовестного ведения переговоров по заключению договора другой стороной и надлежащем информировании о всех существенных условиях заключаемого договора или о действиях, на которые эта слабая сторона может повлиять, не производя отказ от договора.
Статья: Соглашение о порядке ведения переговоров: возможности и ограничения
(Райников А.С.)
("Вестник экономического правосудия Российской Федерации", 2025, N 4)Подавляющее большинство переговоров проводится без подчинения этого процесса каким-либо специальным соглашениям. Потребность в соглашении обычно возникает при структурировании сложных и финансово емких сделок, проектирование которых сопряжено с существенными организационными, временными и имущественными затратами потенциальных контрагентов на переговоры, необходимостью обмена конфиденциальной информацией, значимыми последствиями достижения либо недостижения сторонами консенсуса по условиям контракта. Реакцией законодателя на эту потребность стали положения п. 5 ст. 434.1 ГК РФ, в силу которого стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров, конкретизировав в нем требования к добросовестному ведению переговоров, определив порядок распределения расходов на их проведение, предусмотрев иные подобные права и обязанности, в том числе установив неустойку за нарушение условий соглашения.
(Райников А.С.)
("Вестник экономического правосудия Российской Федерации", 2025, N 4)Подавляющее большинство переговоров проводится без подчинения этого процесса каким-либо специальным соглашениям. Потребность в соглашении обычно возникает при структурировании сложных и финансово емких сделок, проектирование которых сопряжено с существенными организационными, временными и имущественными затратами потенциальных контрагентов на переговоры, необходимостью обмена конфиденциальной информацией, значимыми последствиями достижения либо недостижения сторонами консенсуса по условиям контракта. Реакцией законодателя на эту потребность стали положения п. 5 ст. 434.1 ГК РФ, в силу которого стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров, конкретизировав в нем требования к добросовестному ведению переговоров, определив порядок распределения расходов на их проведение, предусмотрев иные подобные права и обязанности, в том числе установив неустойку за нарушение условий соглашения.
Статья: Обязанность раскрытия информации как инструмент защиты франчайзи от недобросовестного франчайзера по праву Канады
(Васильева Т.В.)
("ИС. Промышленная собственность", 2025, N 2)Следующий этап - признание существования добросовестности как принципа в переговорном процессе, однако вопрос этот до настоящего времени является дискуссионным, хотя еще в 1989 году судья La Forest подчеркивал, что институт добросовестного ведения переговоров заслуживает правовой защиты в тех обстоятельствах, когда эта защита соответствует ожиданиям сторон <9>. Представляется, что в ходе переговоров на предмет заключения договора франчайзинга соблюдение сторонами добросовестности при наличии правовых инструментов обеспечения должного поведения вполне будет и соответствовать ожиданиям сторон, и содействовать укреплению правопорядка. Так, очевидным примером недобросовестного поведения в переговорном процессе будет являться умышленное нераскрытие информации, которая могла бы удержать другую сторону от принятия ошибочного решения <10>.
(Васильева Т.В.)
("ИС. Промышленная собственность", 2025, N 2)Следующий этап - признание существования добросовестности как принципа в переговорном процессе, однако вопрос этот до настоящего времени является дискуссионным, хотя еще в 1989 году судья La Forest подчеркивал, что институт добросовестного ведения переговоров заслуживает правовой защиты в тех обстоятельствах, когда эта защита соответствует ожиданиям сторон <9>. Представляется, что в ходе переговоров на предмет заключения договора франчайзинга соблюдение сторонами добросовестности при наличии правовых инструментов обеспечения должного поведения вполне будет и соответствовать ожиданиям сторон, и содействовать укреплению правопорядка. Так, очевидным примером недобросовестного поведения в переговорном процессе будет являться умышленное нераскрытие информации, которая могла бы удержать другую сторону от принятия ошибочного решения <10>.
"Переговоры в гражданском праве и цивилистическом процессе: монография"
(под ред. Е.И. Носыревой, Д.Г. Фильченко)
("Статут", 2023)В упоминавшейся работе Е.А. Крашенинникова и Ю.В. Байгушевой отдельные обязанности переговаривающихся сторон рассматриваются авторами лишь в качестве конкретных форм, которые может принимать их основная обязанность к добросовестному ведению переговоров <1>. Думается, что такой вывод сделан авторами на основании того, что сам ГК РФ не содержит достаточной конкретизации обязанностей сторон соглашения, закрепляя лишь общую идею добросовестного поведения участников переговоров. Однако чем детальнее эта общая идея отразится в регламентации обязанностей сторон, тем более определенными будут выглядеть основания привлечения к преддоговорной ответственности и более реалистичным представляется достижение цели переговоров.
(под ред. Е.И. Носыревой, Д.Г. Фильченко)
("Статут", 2023)В упоминавшейся работе Е.А. Крашенинникова и Ю.В. Байгушевой отдельные обязанности переговаривающихся сторон рассматриваются авторами лишь в качестве конкретных форм, которые может принимать их основная обязанность к добросовестному ведению переговоров <1>. Думается, что такой вывод сделан авторами на основании того, что сам ГК РФ не содержит достаточной конкретизации обязанностей сторон соглашения, закрепляя лишь общую идею добросовестного поведения участников переговоров. Однако чем детальнее эта общая идея отразится в регламентации обязанностей сторон, тем более определенными будут выглядеть основания привлечения к преддоговорной ответственности и более реалистичным представляется достижение цели переговоров.
Статья: Примирение сторон в деятельности мирового судьи: поиск универсального подхода и уникального решения судебного спора
(Иванова Л.Н.)
("Мировой судья", 2025, N 7)Все известные нам примирительные процедуры (переговоры, судебное примирение и медиация - ст. 153.3 ГПК РФ, ст. 137.3 Кодекса административного судопроизводства РФ (далее - КАС РФ)) проводятся в форме переговоров. При содержательных различиях процедура медиации и судебное примирение имеют схожую в семь этапов структуру с тем отличием, что порядок проведения судебного примирения задан Регламентом <13>, в то время как порядок проведения медиации устанавливается сторонами самостоятельно в соответствующем соглашении (ст. 8 Федерального закона от 27 июля 2010 г. N 193-ФЗ "Об альтернативной процедуре урегулирования споров с участием посредника (процедуре медиации)" (здесь и далее - ФЗ) <14>), стандарт примирения разрабатывает и утверждает СРО медиаторов (п. 5 ст. 19 ФЗ). Кроме того, стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров, конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров (ч. 5 ст. 434.1 Гражданского кодекса РФ (далее - ГК РФ)). В обеих процедурах на первой стадии примиритель разъясняет цели и правовые последствия примирения, свою роль, права и обязанности сторон (ст. 18 Регламента).
(Иванова Л.Н.)
("Мировой судья", 2025, N 7)Все известные нам примирительные процедуры (переговоры, судебное примирение и медиация - ст. 153.3 ГПК РФ, ст. 137.3 Кодекса административного судопроизводства РФ (далее - КАС РФ)) проводятся в форме переговоров. При содержательных различиях процедура медиации и судебное примирение имеют схожую в семь этапов структуру с тем отличием, что порядок проведения судебного примирения задан Регламентом <13>, в то время как порядок проведения медиации устанавливается сторонами самостоятельно в соответствующем соглашении (ст. 8 Федерального закона от 27 июля 2010 г. N 193-ФЗ "Об альтернативной процедуре урегулирования споров с участием посредника (процедуре медиации)" (здесь и далее - ФЗ) <14>), стандарт примирения разрабатывает и утверждает СРО медиаторов (п. 5 ст. 19 ФЗ). Кроме того, стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров, конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров (ч. 5 ст. 434.1 Гражданского кодекса РФ (далее - ГК РФ)). В обеих процедурах на первой стадии примиритель разъясняет цели и правовые последствия примирения, свою роль, права и обязанности сторон (ст. 18 Регламента).
Готовое решение: Когда договор признается заключенным
(КонсультантПлюс, 2025)Следует учесть, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила ст. 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела переговоры или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ, п. 4 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49).
(КонсультантПлюс, 2025)Следует учесть, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила ст. 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела переговоры или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ, п. 4 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49).
"Проблемы строительного права: сборник статей"
(выпуск 2)
(сост. и отв. ред. Н.Б. Щербаков)
("Статут", 2023)Применительно к иным обязанностям (например, к обязанности к бесконечным действиям или бездействию (обязанность быть добросовестным при ведении переговоров о заключении договора (п. 2 ст. 434.1 ГК РФ), не посягать на чужую собственность и т.д.) потребностей в приемке исполнения не возникает.
(выпуск 2)
(сост. и отв. ред. Н.Б. Щербаков)
("Статут", 2023)Применительно к иным обязанностям (например, к обязанности к бесконечным действиям или бездействию (обязанность быть добросовестным при ведении переговоров о заключении договора (п. 2 ст. 434.1 ГК РФ), не посягать на чужую собственность и т.д.) потребностей в приемке исполнения не возникает.
"Субъективный фактор в частном праве: монография"
(Зайцева Н.В.)
("Статут", 2023)1) соглашение о добросовестном ведении переговоров без каких-либо дополнительных обязательств в английском праве не имеет силы (таким образом, сделан вывод о том, что добросовестностью нельзя "закрыть" все договорные или преддоговорные пробелы);
(Зайцева Н.В.)
("Статут", 2023)1) соглашение о добросовестном ведении переговоров без каких-либо дополнительных обязательств в английском праве не имеет силы (таким образом, сделан вывод о том, что добросовестностью нельзя "закрыть" все договорные или преддоговорные пробелы);
Статья: Соглашения о порядке ведения переговоров, их виды и характеристика
(Ковшов Т.В.)
("Электронное приложение к "Российскому юридическому журналу", 2024, N 1)Пунктом 5 ст. 434.1 Гражданского кодекса РФ (в ред. от 10 февраля 2024 г.) предусмотрено право сторон переговоров о заключении договора заключить соглашение о порядке ведения таких переговоров. Подобное соглашение может конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров, устанавливать порядок распределения расходов на ведение переговоров и иные подобные права и обязанности сторон ведения переговоров.
(Ковшов Т.В.)
("Электронное приложение к "Российскому юридическому журналу", 2024, N 1)Пунктом 5 ст. 434.1 Гражданского кодекса РФ (в ред. от 10 февраля 2024 г.) предусмотрено право сторон переговоров о заключении договора заключить соглашение о порядке ведения таких переговоров. Подобное соглашение может конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров, устанавливать порядок распределения расходов на ведение переговоров и иные подобные права и обязанности сторон ведения переговоров.
Статья: Основание и условия преддоговорной ответственности
(Курин И.Ю., Боташева А.Р.)
("Законы России: опыт, анализ, практика", 2024, N 7)В качестве основания преддоговорной ответственности К.В. Гницевич определяет неисполнение обязанности добросовестного ведения переговоров <5>.
(Курин И.Ю., Боташева А.Р.)
("Законы России: опыт, анализ, практика", 2024, N 7)В качестве основания преддоговорной ответственности К.В. Гницевич определяет неисполнение обязанности добросовестного ведения переговоров <5>.