Отличие дилера от дистрибьютора
Подборка наиболее важных документов по запросу Отличие дилера от дистрибьютора (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Судебная практика
Подборка судебных решений за 2018 год: Статья 429.1 "Рамочный договор" ГК РФ
(ООО "Центр методологии бухгалтерского учета и налогообложения")Суд, отказывая в удовлетворении требований общества к другому обществу о взыскании убытков в виде реального ущерба и убытков в виде упущенной выгоды, разъяснил, что дилерский договор гражданским законодательством Российской Федерации не предусмотрен, не поименован и его конструкция не урегулирована законом или иными правовыми актами. Круг обязательств по дилерскому договору каждый раз определяется сторонами, следовательно, содержание и правовое регулирование дилерских договоров могут отличаться. В настоящем деле конструкция дилерского договора позволяет сделать вывод о том, что данное соглашение направлено на организацию системы сбыта и продвижения товаров (автомобилей) и услуг по их сервисному обслуживанию с возложением на дилера обязанностей по приобретению у дистрибьютора товаров (автомобилей) и осуществлению дистрибьюции, продвижению и послепродажному сервисному обслуживанию этого товара.
(ООО "Центр методологии бухгалтерского учета и налогообложения")Суд, отказывая в удовлетворении требований общества к другому обществу о взыскании убытков в виде реального ущерба и убытков в виде упущенной выгоды, разъяснил, что дилерский договор гражданским законодательством Российской Федерации не предусмотрен, не поименован и его конструкция не урегулирована законом или иными правовыми актами. Круг обязательств по дилерскому договору каждый раз определяется сторонами, следовательно, содержание и правовое регулирование дилерских договоров могут отличаться. В настоящем деле конструкция дилерского договора позволяет сделать вывод о том, что данное соглашение направлено на организацию системы сбыта и продвижения товаров (автомобилей) и услуг по их сервисному обслуживанию с возложением на дилера обязанностей по приобретению у дистрибьютора товаров (автомобилей) и осуществлению дистрибьюции, продвижению и послепродажному сервисному обслуживанию этого товара.
Статьи, комментарии, ответы на вопросы
Статья: Дилерский договор
(Подготовлен для системы КонсультантПлюс, 2026)Как упоминается в юридической литературе, основным отличием дилерского договора от дистрибьюторского договора является специфика его субъектного состава: субъектами дистрибьюторского договора, как правило, являются поставщик - производитель товаров и профессиональный дистрибьютор, обладающий соответствующими логистическими возможностями, наработанными каналами товарораспределения, торговой сетью и т.д.
(Подготовлен для системы КонсультантПлюс, 2026)Как упоминается в юридической литературе, основным отличием дилерского договора от дистрибьюторского договора является специфика его субъектного состава: субъектами дистрибьюторского договора, как правило, являются поставщик - производитель товаров и профессиональный дистрибьютор, обладающий соответствующими логистическими возможностями, наработанными каналами товарораспределения, торговой сетью и т.д.
Статья: О правомерности требования к предоставлению дилерских соглашений участниками закупок по Закону N 223-ФЗ
(Милонаец О.)
("Прогосзаказ.рф", 2021, N 10)Суды не выделяют дилерские соглашения в самостоятельный вид, а оценивают сделку по ее содержанию, признакам и элементам, которые свойственны тем или иным правовым конструкциям, чтобы определить применимый закон или аналогию закона. Вот ряд условий, отличающих дилерский договор от договора поставки и других, схожих с ним:
(Милонаец О.)
("Прогосзаказ.рф", 2021, N 10)Суды не выделяют дилерские соглашения в самостоятельный вид, а оценивают сделку по ее содержанию, признакам и элементам, которые свойственны тем или иным правовым конструкциям, чтобы определить применимый закон или аналогию закона. Вот ряд условий, отличающих дилерский договор от договора поставки и других, схожих с ним:
Нормативные акты
"ГОСТ 31551-2012. Межгосударственный стандарт. Оборудование сваебойное. Общие требования безопасности"
(введен в действие Приказом Росстандарта от 23.11.2012 N 1135-ст)7.2.2. Вся информация, касающаяся безопасности людей, должна быть напечатана шрифтом, заметно отличающимся от остального текста.
(введен в действие Приказом Росстандарта от 23.11.2012 N 1135-ст)7.2.2. Вся информация, касающаяся безопасности людей, должна быть напечатана шрифтом, заметно отличающимся от остального текста.
Административная практика
Решение Татарстанского УФАС России от 22.11.2019 N 04-04/17412
О включении сведений в реестр недобросовестных поставщиков.- товар по позиции N 1 заявки отсутствует на складе изготовителя, а также у дилеров и дистрибьюторов данного завода. Взамен готовы поставить иной светильник, который будет отличаться от заявленных характеристик по температуре свечения, а также диапазону свечения;
О включении сведений в реестр недобросовестных поставщиков.- товар по позиции N 1 заявки отсутствует на складе изготовителя, а также у дилеров и дистрибьюторов данного завода. Взамен готовы поставить иной светильник, который будет отличаться от заявленных характеристик по температуре свечения, а также диапазону свечения;
Решение Санкт-Петербургского УФАС России от 06.10.2022 по делу N 44-3389/22
Нарушение: п. 1 ч. 5 ст. 49 Закона о контрактной системе.
Решение: Признать жалобу обоснованной; выдать предписание об устранении нарушений; передать материалы дела должностному лицу для решения вопроса о возбуждении дела об административном правонарушении.Вместе с тем, Комиссия УФАС находит указанные сведения ненадлежащим доказательством наличия в составе заявки Заявителя недостоверных сведений, поскольку указанная на сайте дистрибьютора информация носит информационный характер и может отличаться от фактических данных.
Нарушение: п. 1 ч. 5 ст. 49 Закона о контрактной системе.
Решение: Признать жалобу обоснованной; выдать предписание об устранении нарушений; передать материалы дела должностному лицу для решения вопроса о возбуждении дела об административном правонарушении.Вместе с тем, Комиссия УФАС находит указанные сведения ненадлежащим доказательством наличия в составе заявки Заявителя недостоверных сведений, поскольку указанная на сайте дистрибьютора информация носит информационный характер и может отличаться от фактических данных.
"Договорное право в международном обороте"
(Вилкова Н.Г.)
("Статут", 2004)Типовой дистрибьюторский контракт МТП предназначен для взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входит продвижение и/или организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода. Важно отметить, что в обязанности поставщика товаров входит предоставление дистрибьютору согласованного положения на соответствующей территории (исключительного, преимущественного или иного). Естественно, что необходимые условия для сотрудничества могут быть разработаны при наличии длительных договорных связей между сторонами, поскольку такие отношения не могут быть эпизодическими. Важными при этом являются и правила о недопущении конкуренции. Отличительной чертой данной формы договорных отношений является размещение товаров, снабженных товарными знаками.
(Вилкова Н.Г.)
("Статут", 2004)Типовой дистрибьюторский контракт МТП предназначен для взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входит продвижение и/или организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода. Важно отметить, что в обязанности поставщика товаров входит предоставление дистрибьютору согласованного положения на соответствующей территории (исключительного, преимущественного или иного). Естественно, что необходимые условия для сотрудничества могут быть разработаны при наличии длительных договорных связей между сторонами, поскольку такие отношения не могут быть эпизодическими. Важными при этом являются и правила о недопущении конкуренции. Отличительной чертой данной формы договорных отношений является размещение товаров, снабженных товарными знаками.
Статья: Место и роль договора коммерческой концессии в системе гражданско-правовых договоров
(Орлова О.А.)
("Законодательство и экономика", N 6, 2003)Договор коммерческой концессии и посреднические договоры. Некоторые авторы отмечают сходство деятельности пользователя по договору коммерческой концессии с функциями торговых посредников - агентов, дилеров, дистрибьюторов, комиссионеров, маклеров и других лиц, действующих на основе договоров комиссии или агентирования, предусматривающих комплекс мер по продвижению товаров продавца на рынок через своего контрагента <*>.
(Орлова О.А.)
("Законодательство и экономика", N 6, 2003)Договор коммерческой концессии и посреднические договоры. Некоторые авторы отмечают сходство деятельности пользователя по договору коммерческой концессии с функциями торговых посредников - агентов, дилеров, дистрибьюторов, комиссионеров, маклеров и других лиц, действующих на основе договоров комиссии или агентирования, предусматривающих комплекс мер по продвижению товаров продавца на рынок через своего контрагента <*>.
Статья: Расширение бизнеса на "упрощенке"
(Шафранская М.)
("Практическая бухгалтерия", 2007, N 9)Дистрибьюторское соглашение отличается от агентского соглашения еще и тем, что заключаемые в его рамках контракты являются истинными договорами купли-продажи, с помощью которых оптовик покупает продукцию от своего собственного имени.
(Шафранская М.)
("Практическая бухгалтерия", 2007, N 9)Дистрибьюторское соглашение отличается от агентского соглашения еще и тем, что заключаемые в его рамках контракты являются истинными договорами купли-продажи, с помощью которых оптовик покупает продукцию от своего собственного имени.
Статья: Дистрибьюторский договор: характеристика и регулирование
(Шоломова Е.В.)
("Пищевая промышленность: бухгалтерский учет и налогообложение", 2011, N 8)Специальное нормативное регулирование дистрибьюторских соглашений в России отсутствует, да и сами термины "дистрибьютор", "дистрибьюторское соглашение" неизвестны российскому законодательству. Эти термины заимствованы из практики международной торговли. В Рекомендациях Международной торговой палаты (МТП) разъяснено, что Типовой дистрибьюторский контракт МТП <1> предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода. Договорные товары определяются сторонами при заключении дистрибьюторского договора; это могут быть все или некоторые товары номенклатуры производителя. При ограничении дистрибьютора некоторыми товарами производителя стороны должны привести их перечень с указанием индивидуальных типов или классов, целей, для которых предназначены товары, и применяемых товарных знаков.
(Шоломова Е.В.)
("Пищевая промышленность: бухгалтерский учет и налогообложение", 2011, N 8)Специальное нормативное регулирование дистрибьюторских соглашений в России отсутствует, да и сами термины "дистрибьютор", "дистрибьюторское соглашение" неизвестны российскому законодательству. Эти термины заимствованы из практики международной торговли. В Рекомендациях Международной торговой палаты (МТП) разъяснено, что Типовой дистрибьюторский контракт МТП <1> предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода. Договорные товары определяются сторонами при заключении дистрибьюторского договора; это могут быть все или некоторые товары номенклатуры производителя. При ограничении дистрибьютора некоторыми товарами производителя стороны должны привести их перечень с указанием индивидуальных типов или классов, целей, для которых предназначены товары, и применяемых товарных знаков.
Статья: Историко-правовые предпосылки развития обособленного торгового (коммерческого) права в различных правовых системах: опыт сравнительного анализа
(Казачкова З.М., Амвросова О.Н.)
("Предпринимательское право", 2009, N 1)Дух торгового (коммерческого) права детерминирован нацеленностью на получение прибыли, модифицирован присутствием специальных субъектов коммерческой деятельности (дилеры, трейдеры, экспортно-импортные фирмы, дистрибьюторские фирмы, брокеры, посреднические организации).
(Казачкова З.М., Амвросова О.Н.)
("Предпринимательское право", 2009, N 1)Дух торгового (коммерческого) права детерминирован нацеленностью на получение прибыли, модифицирован присутствием специальных субъектов коммерческой деятельности (дилеры, трейдеры, экспортно-импортные фирмы, дистрибьюторские фирмы, брокеры, посреднические организации).
"Расходы на рекламу: Практическое пособие"
(Невешкина Е.В., Прошина М.Г., Соснаускене О.И.)
("Дашков и К", 2010)Не подлежит сомнению, что при эффективной рекламной политике, приводящей к росту объемов продаж, доходы возрастают и у дилера, и у дистрибьютора. Однако именно дистрибьютор имеет возможность рекламировать производимые и передаваемые им для реализации товары наиболее эффективно. Связано это с тем, что в отличие от дилера дистрибьютор может координировать рекламные акции и проводить рекламную политику централизованно. Подобная рекламная кампания приводит к снижению общих издержек на рекламу. Единая рекламная политика позволяет не разрабатывать рекламные мероприятия в отдельности для каждой точки сбыта продукции, кроме того, заказы на рекламную продукцию в этом случае делаются в более крупных объемах, что позволяет по сложившейся практике снижать стоимость рекламной продукции за счет скидок.
(Невешкина Е.В., Прошина М.Г., Соснаускене О.И.)
("Дашков и К", 2010)Не подлежит сомнению, что при эффективной рекламной политике, приводящей к росту объемов продаж, доходы возрастают и у дилера, и у дистрибьютора. Однако именно дистрибьютор имеет возможность рекламировать производимые и передаваемые им для реализации товары наиболее эффективно. Связано это с тем, что в отличие от дилера дистрибьютор может координировать рекламные акции и проводить рекламную политику централизованно. Подобная рекламная кампания приводит к снижению общих издержек на рекламу. Единая рекламная политика позволяет не разрабатывать рекламные мероприятия в отдельности для каждой точки сбыта продукции, кроме того, заказы на рекламную продукцию в этом случае делаются в более крупных объемах, что позволяет по сложившейся практике снижать стоимость рекламной продукции за счет скидок.
Статья: Немодельные договоры в современной правовой системе России
(Одегнал Е.А., Анучкина А.Д.)
("Актуальные проблемы российского права", 2014, N 9)В силу того что дистрибьюторские договоры широко распространены и перспективны, в законодательстве следует закрепить определение, предмет, существенные условия и ответственность по дистрибьюторскому договору, то есть создать его модель. Без надлежащей правовой регламентации дистрибьюторский договор затруднительно отличить от другого немодельного договора - дилерского, который применительно к товару (но не к ценным бумагам) предполагает реализацию продукции неким посредником и очень схож с договором комиссии, но с определенными ограничениями, в том числе по территории продаж и по выбору контрагентов дилером. Позиция В.М. Мозгова о необходимости введения в ГК РФ главы, посвященной дистрибьюторским договорам, на наш взгляд, объективна, и ее воплощение в правовом регулировании способно гармонизировать товарооборот, привести его к определенности и единству. При этом следует учесть, что появление в ГК РФ главы о дистрибьюторском договоре не должно нарушить логичную структуру ч. 2 ГК РФ.
(Одегнал Е.А., Анучкина А.Д.)
("Актуальные проблемы российского права", 2014, N 9)В силу того что дистрибьюторские договоры широко распространены и перспективны, в законодательстве следует закрепить определение, предмет, существенные условия и ответственность по дистрибьюторскому договору, то есть создать его модель. Без надлежащей правовой регламентации дистрибьюторский договор затруднительно отличить от другого немодельного договора - дилерского, который применительно к товару (но не к ценным бумагам) предполагает реализацию продукции неким посредником и очень схож с договором комиссии, но с определенными ограничениями, в том числе по территории продаж и по выбору контрагентов дилером. Позиция В.М. Мозгова о необходимости введения в ГК РФ главы, посвященной дистрибьюторским договорам, на наш взгляд, объективна, и ее воплощение в правовом регулировании способно гармонизировать товарооборот, привести его к определенности и единству. При этом следует учесть, что появление в ГК РФ главы о дистрибьюторском договоре не должно нарушить логичную структуру ч. 2 ГК РФ.
"Предпринимательство и представительство: тенденции и проблемы правового регулирования"
(Токар Е.Я.)
("Юрист", 2008)18. Действующее законодательство использует термины "брокер", "дилер" в несовпадающих значениях, и это не нормально, так как ведет к смешению правовых категорий. Исходя из практики, необходимости размежевания логического объема этих терминов, под брокером следует понимать только прямого представителя. Поэтому всякий брокер продает (покупает) товар, оказывает услуги без приобретения титула собственности, действует не для себя. В отличие от брокера дилер никогда не может быть прямым представителем, и при продаже (покупке) именно у него (а не иного лица) возникают соответствующие права и обязанности.
(Токар Е.Я.)
("Юрист", 2008)18. Действующее законодательство использует термины "брокер", "дилер" в несовпадающих значениях, и это не нормально, так как ведет к смешению правовых категорий. Исходя из практики, необходимости размежевания логического объема этих терминов, под брокером следует понимать только прямого представителя. Поэтому всякий брокер продает (покупает) товар, оказывает услуги без приобретения титула собственности, действует не для себя. В отличие от брокера дилер никогда не может быть прямым представителем, и при продаже (покупке) именно у него (а не иного лица) возникают соответствующие права и обязанности.
Статья: Дистрибьюторский договор: какие нормы применять?
(Шоломова Е.В.)
("Промышленность: бухгалтерский учет и налогообложение", 2011, N 8)В Рекомендациях Международной торговой палаты (МТП) разъяснено, что Типовой дистрибьюторский контракт МТП <3> предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода.
(Шоломова Е.В.)
("Промышленность: бухгалтерский учет и налогообложение", 2011, N 8)В Рекомендациях Международной торговой палаты (МТП) разъяснено, что Типовой дистрибьюторский контракт МТП <3> предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода.
"Коммерческое право: Учебник для вузов"
(Егорова М.А.)
("РАНХиГС при Президенте РФ", "Статут", 2013)3. В чем состоят отличия дилера от брокера и дистрибьютора?
(Егорова М.А.)
("РАНХиГС при Президенте РФ", "Статут", 2013)3. В чем состоят отличия дилера от брокера и дистрибьютора?