Отличие дилера от дистрибьютора
Подборка наиболее важных документов по запросу Отличие дилера от дистрибьютора (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Судебная практика
Подборка судебных решений за 2018 год: Статья 429.1 "Рамочный договор" ГК РФ
(ООО "Центр методологии бухгалтерского учета и налогообложения")Суд, отказывая в удовлетворении требований общества к другому обществу о взыскании убытков в виде реального ущерба и убытков в виде упущенной выгоды, разъяснил, что дилерский договор гражданским законодательством Российской Федерации не предусмотрен, не поименован и его конструкция не урегулирована законом или иными правовыми актами. Круг обязательств по дилерскому договору каждый раз определяется сторонами, следовательно, содержание и правовое регулирование дилерских договоров могут отличаться. В настоящем деле конструкция дилерского договора позволяет сделать вывод о том, что данное соглашение направлено на организацию системы сбыта и продвижения товаров (автомобилей) и услуг по их сервисному обслуживанию с возложением на дилера обязанностей по приобретению у дистрибьютора товаров (автомобилей) и осуществлению дистрибьюции, продвижению и послепродажному сервисному обслуживанию этого товара.
(ООО "Центр методологии бухгалтерского учета и налогообложения")Суд, отказывая в удовлетворении требований общества к другому обществу о взыскании убытков в виде реального ущерба и убытков в виде упущенной выгоды, разъяснил, что дилерский договор гражданским законодательством Российской Федерации не предусмотрен, не поименован и его конструкция не урегулирована законом или иными правовыми актами. Круг обязательств по дилерскому договору каждый раз определяется сторонами, следовательно, содержание и правовое регулирование дилерских договоров могут отличаться. В настоящем деле конструкция дилерского договора позволяет сделать вывод о том, что данное соглашение направлено на организацию системы сбыта и продвижения товаров (автомобилей) и услуг по их сервисному обслуживанию с возложением на дилера обязанностей по приобретению у дистрибьютора товаров (автомобилей) и осуществлению дистрибьюции, продвижению и послепродажному сервисному обслуживанию этого товара.
Статьи, комментарии, ответы на вопросы
Статья: Дилерский договор
(Подготовлен для системы КонсультантПлюс, 2025)Как упоминается в юридической литературе, основным отличием дилерского договора от дистрибьюторского договора является специфика его субъектного состава: субъектами дистрибьюторского договора, как правило, являются поставщик - производитель товаров и профессиональный дистрибьютор, обладающий соответствующими логистическими возможностями, наработанными каналами товарораспределения, торговой сетью и т.д.
(Подготовлен для системы КонсультантПлюс, 2025)Как упоминается в юридической литературе, основным отличием дилерского договора от дистрибьюторского договора является специфика его субъектного состава: субъектами дистрибьюторского договора, как правило, являются поставщик - производитель товаров и профессиональный дистрибьютор, обладающий соответствующими логистическими возможностями, наработанными каналами товарораспределения, торговой сетью и т.д.
Статья: О правомерности требования к предоставлению дилерских соглашений участниками закупок по Закону N 223-ФЗ
(Милонаец О.)
("Прогосзаказ.рф", 2021, N 10)Суды не выделяют дилерские соглашения в самостоятельный вид, а оценивают сделку по ее содержанию, признакам и элементам, которые свойственны тем или иным правовым конструкциям, чтобы определить применимый закон или аналогию закона. Вот ряд условий, отличающих дилерский договор от договора поставки и других, схожих с ним:
(Милонаец О.)
("Прогосзаказ.рф", 2021, N 10)Суды не выделяют дилерские соглашения в самостоятельный вид, а оценивают сделку по ее содержанию, признакам и элементам, которые свойственны тем или иным правовым конструкциям, чтобы определить применимый закон или аналогию закона. Вот ряд условий, отличающих дилерский договор от договора поставки и других, схожих с ним:
Нормативные акты
"ГОСТ 31551-2012. Межгосударственный стандарт. Оборудование сваебойное. Общие требования безопасности"
(введен в действие Приказом Росстандарта от 23.11.2012 N 1135-ст)7.2.2. Вся информация, касающаяся безопасности людей, должна быть напечатана шрифтом, заметно отличающимся от остального текста.
(введен в действие Приказом Росстандарта от 23.11.2012 N 1135-ст)7.2.2. Вся информация, касающаяся безопасности людей, должна быть напечатана шрифтом, заметно отличающимся от остального текста.
Административная практика
Решение Татарстанского УФАС России от 22.11.2019 N 04-04/17412
О включении сведений в реестр недобросовестных поставщиков.- товар по позиции N 1 заявки отсутствует на складе изготовителя, а также у дилеров и дистрибьюторов данного завода. Взамен готовы поставить иной светильник, который будет отличаться от заявленных характеристик по температуре свечения, а также диапазону свечения;
О включении сведений в реестр недобросовестных поставщиков.- товар по позиции N 1 заявки отсутствует на складе изготовителя, а также у дилеров и дистрибьюторов данного завода. Взамен готовы поставить иной светильник, который будет отличаться от заявленных характеристик по температуре свечения, а также диапазону свечения;
Решение Пермского УФАС России от 17.04.2023 по делу N 059/01/10-554/2022
Обстоятельства: В антимонопольный орган поступили заявления жителей субъекта РФ с жалобой на резкое повышение цены на блоки из газобетона, которые используются, в том числе, для строительства жилых домов.
Решение: АО признано занимающим доминирующее положение на рынке первичной оптовой реализации газобетонных блоков в границах субъекта РФ, АО признано нарушившим пункт 1 части 1 статьи 10 Закона о защите конкуренции.Система вертикального товародвижения - от производителя газобетонных блоков до конечного потребителя - может содержать ряд промежуточных звеньев, что позволяет выделить в ее структуре несколько уровней, отличающихся субъектным составом (рис. 3):
Обстоятельства: В антимонопольный орган поступили заявления жителей субъекта РФ с жалобой на резкое повышение цены на блоки из газобетона, которые используются, в том числе, для строительства жилых домов.
Решение: АО признано занимающим доминирующее положение на рынке первичной оптовой реализации газобетонных блоков в границах субъекта РФ, АО признано нарушившим пункт 1 части 1 статьи 10 Закона о защите конкуренции.Система вертикального товародвижения - от производителя газобетонных блоков до конечного потребителя - может содержать ряд промежуточных звеньев, что позволяет выделить в ее структуре несколько уровней, отличающихся субъектным составом (рис. 3):
"Коммерческое (торговое) право: Учебник"
(3-е издание, переработанное и дополненное)
(Андреева Л.В.)
("КНОРУС", 2012)Дистрибьюторские организации, как и дилерские, осуществляют оптовые закупки товаров в целях перепродажи от своего имени и за свой счет. Основные отличия дистрибьюторов от дилеров заключаются в том, что дистрибьютор организовывает торговлю на территории своей страны получаемыми от иностранных поставщиков товарами путем создания на территории России сбытовой сети. Кроме того, они принимают на себя обязанности по продвижению товаров поставщика на рынке и защиту его интересов. Дистрибьютор является не просто перепродавцом, он обеспечивает техническое обслуживание реализуемых им товаров, организовывает рекламные мероприятия.
(3-е издание, переработанное и дополненное)
(Андреева Л.В.)
("КНОРУС", 2012)Дистрибьюторские организации, как и дилерские, осуществляют оптовые закупки товаров в целях перепродажи от своего имени и за свой счет. Основные отличия дистрибьюторов от дилеров заключаются в том, что дистрибьютор организовывает торговлю на территории своей страны получаемыми от иностранных поставщиков товарами путем создания на территории России сбытовой сети. Кроме того, они принимают на себя обязанности по продвижению товаров поставщика на рынке и защиту его интересов. Дистрибьютор является не просто перепродавцом, он обеспечивает техническое обслуживание реализуемых им товаров, организовывает рекламные мероприятия.
Статья: Дистрибьюторский договор: трудности квалификации
(Шоломова Е.В.)
("Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение", 2011, N 8)Согласно рекомендациям Международной торговой палаты (далее - МТП) Типовой дистрибьюторский контракт МТП <3> предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода.
(Шоломова Е.В.)
("Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение", 2011, N 8)Согласно рекомендациям Международной торговой палаты (далее - МТП) Типовой дистрибьюторский контракт МТП <3> предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода.
"Договорное право в международном обороте"
(Вилкова Н.Г.)
("Статут", 2004)Типовой дистрибьюторский контракт МТП предназначен для взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входит продвижение и/или организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода. Важно отметить, что в обязанности поставщика товаров входит предоставление дистрибьютору согласованного положения на соответствующей территории (исключительного, преимущественного или иного). Естественно, что необходимые условия для сотрудничества могут быть разработаны при наличии длительных договорных связей между сторонами, поскольку такие отношения не могут быть эпизодическими. Важными при этом являются и правила о недопущении конкуренции. Отличительной чертой данной формы договорных отношений является размещение товаров, снабженных товарными знаками.
(Вилкова Н.Г.)
("Статут", 2004)Типовой дистрибьюторский контракт МТП предназначен для взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входит продвижение и/или организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода. Важно отметить, что в обязанности поставщика товаров входит предоставление дистрибьютору согласованного положения на соответствующей территории (исключительного, преимущественного или иного). Естественно, что необходимые условия для сотрудничества могут быть разработаны при наличии длительных договорных связей между сторонами, поскольку такие отношения не могут быть эпизодическими. Важными при этом являются и правила о недопущении конкуренции. Отличительной чертой данной формы договорных отношений является размещение товаров, снабженных товарными знаками.
Статья: Дистрибьюторский договор: какие нормы применять?
(Шоломова Е.В.)
("Промышленность: бухгалтерский учет и налогообложение", 2011, N 8)В Рекомендациях Международной торговой палаты (МТП) разъяснено, что Типовой дистрибьюторский контракт МТП <3> предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода.
(Шоломова Е.В.)
("Промышленность: бухгалтерский учет и налогообложение", 2011, N 8)В Рекомендациях Международной торговой палаты (МТП) разъяснено, что Типовой дистрибьюторский контракт МТП <3> предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода.
Статья: Дистрибьюторский договор: характеристика и регулирование
(Шоломова Е.В.)
("Пищевая промышленность: бухгалтерский учет и налогообложение", 2011, N 8)Специальное нормативное регулирование дистрибьюторских соглашений в России отсутствует, да и сами термины "дистрибьютор", "дистрибьюторское соглашение" неизвестны российскому законодательству. Эти термины заимствованы из практики международной торговли. В Рекомендациях Международной торговой палаты (МТП) разъяснено, что Типовой дистрибьюторский контракт МТП <1> предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода. Договорные товары определяются сторонами при заключении дистрибьюторского договора; это могут быть все или некоторые товары номенклатуры производителя. При ограничении дистрибьютора некоторыми товарами производителя стороны должны привести их перечень с указанием индивидуальных типов или классов, целей, для которых предназначены товары, и применяемых товарных знаков.
(Шоломова Е.В.)
("Пищевая промышленность: бухгалтерский учет и налогообложение", 2011, N 8)Специальное нормативное регулирование дистрибьюторских соглашений в России отсутствует, да и сами термины "дистрибьютор", "дистрибьюторское соглашение" неизвестны российскому законодательству. Эти термины заимствованы из практики международной торговли. В Рекомендациях Международной торговой палаты (МТП) разъяснено, что Типовой дистрибьюторский контракт МТП <1> предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода. Договорные товары определяются сторонами при заключении дистрибьюторского договора; это могут быть все или некоторые товары номенклатуры производителя. При ограничении дистрибьютора некоторыми товарами производителя стороны должны привести их перечень с указанием индивидуальных типов или классов, целей, для которых предназначены товары, и применяемых товарных знаков.
"Расходы на рекламу: Практическое пособие"
(Невешкина Е.В., Прошина М.Г., Соснаускене О.И.)
("Дашков и К", 2010)Не подлежит сомнению, что при эффективной рекламной политике, приводящей к росту объемов продаж, доходы возрастают и у дилера, и у дистрибьютора. Однако именно дистрибьютор имеет возможность рекламировать производимые и передаваемые им для реализации товары наиболее эффективно. Связано это с тем, что в отличие от дилера дистрибьютор может координировать рекламные акции и проводить рекламную политику централизованно. Подобная рекламная кампания приводит к снижению общих издержек на рекламу. Единая рекламная политика позволяет не разрабатывать рекламные мероприятия в отдельности для каждой точки сбыта продукции, кроме того, заказы на рекламную продукцию в этом случае делаются в более крупных объемах, что позволяет по сложившейся практике снижать стоимость рекламной продукции за счет скидок.
(Невешкина Е.В., Прошина М.Г., Соснаускене О.И.)
("Дашков и К", 2010)Не подлежит сомнению, что при эффективной рекламной политике, приводящей к росту объемов продаж, доходы возрастают и у дилера, и у дистрибьютора. Однако именно дистрибьютор имеет возможность рекламировать производимые и передаваемые им для реализации товары наиболее эффективно. Связано это с тем, что в отличие от дилера дистрибьютор может координировать рекламные акции и проводить рекламную политику централизованно. Подобная рекламная кампания приводит к снижению общих издержек на рекламу. Единая рекламная политика позволяет не разрабатывать рекламные мероприятия в отдельности для каждой точки сбыта продукции, кроме того, заказы на рекламную продукцию в этом случае делаются в более крупных объемах, что позволяет по сложившейся практике снижать стоимость рекламной продукции за счет скидок.
Статья: Особенности трансграничных дистрибьюторских соглашений и договора торгового представительства
(Григорьев Т.Ю.)
("Право и экономика", 2012, N 7)Наиболее значимым является то, что Верховный суд ФРГ признал соответствующее право на компенсацию в отношении дилеров и дистрибьюторов в соответствии с § 89b Германского торгового уложения <6>.
(Григорьев Т.Ю.)
("Право и экономика", 2012, N 7)Наиболее значимым является то, что Верховный суд ФРГ признал соответствующее право на компенсацию в отношении дилеров и дистрибьюторов в соответствии с § 89b Германского торгового уложения <6>.
"Коммерческое право: Учебник для вузов"
(Егорова М.А.)
("РАНХиГС при Президенте РФ", "Статут", 2013)3. В чем состоят отличия дилера от брокера и дистрибьютора?
(Егорова М.А.)
("РАНХиГС при Президенте РФ", "Статут", 2013)3. В чем состоят отличия дилера от брокера и дистрибьютора?
Статья: Обзор судебной практики
("Налоговый вестник", 2014, N 8)Определение ВАС РФ от 29.04.2014 N ВАС-2381/14 по ООО "ГАЛФ-трейд"
("Налоговый вестник", 2014, N 8)Определение ВАС РФ от 29.04.2014 N ВАС-2381/14 по ООО "ГАЛФ-трейд"
"Вопросы международного частного, сравнительного и гражданского права, международного коммерческого арбитража: LIBER AMICORUM в честь А.А. Костина, О.Н. Зименковой, Н.Г. Елисеева"
(сост. и науч. ред. С.Н. Лебедев, Е.В. Кабатова, А.И. Муранов, Е.В. Вершинина)
("Статут", 2013)При квалификации соглашения наиболее значимым является также то, что Верховный суд ФРГ признал соответствующее право на компенсацию в отношении дилеров и дистрибьюторов (посредников и организаторов сбыта продукции) в соответствии с положениями § 89b Германского торгового уложения <1>. Из анализа соответствующей практики Верховного суда ФРГ можно сделать вывод о такой возможности в случае, если дистрибьютор или торговый представитель отвечал определенным критериям: принимал непосредственное участие в организации сбыта продукции, принимал участие в экономическом обеспечении организационных моментов поставки товара, располагал клиентской базой производителя и открывал доступ к собственной клиентской базе последнему.
(сост. и науч. ред. С.Н. Лебедев, Е.В. Кабатова, А.И. Муранов, Е.В. Вершинина)
("Статут", 2013)При квалификации соглашения наиболее значимым является также то, что Верховный суд ФРГ признал соответствующее право на компенсацию в отношении дилеров и дистрибьюторов (посредников и организаторов сбыта продукции) в соответствии с положениями § 89b Германского торгового уложения <1>. Из анализа соответствующей практики Верховного суда ФРГ можно сделать вывод о такой возможности в случае, если дистрибьютор или торговый представитель отвечал определенным критериям: принимал непосредственное участие в организации сбыта продукции, принимал участие в экономическом обеспечении организационных моментов поставки товара, располагал клиентской базой производителя и открывал доступ к собственной клиентской базе последнему.