Недобросовестное ведение переговоров
Подборка наиболее важных документов по запросу Недобросовестное ведение переговоров (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Судебная практика
Позиции судов по спорным вопросам. Гражданское право: Переговоры о заключении договора
(КонсультантПлюс, 2025)2. Размер убытков при недобросовестном ведении переговоров
(КонсультантПлюс, 2025)2. Размер убытков при недобросовестном ведении переговоров
Важнейшая практика по ст. 56 ГПК РФБремя доказывания недобросовестности ведения переговоров
Статьи, комментарии, ответы на вопросы
Статья: Научно-практический комментарий к Постановлению Пленума Верховного Суда РФ от 24 марта 2016 г. N 7 "О применении судами некоторых положений Гражданского кодекса Российской Федерации об ответственности за нарушение обязательств"
(Тололаева Н.В., Церковников М.А.)
("Вестник гражданского права", 2023, NN 5, 6)Ответственность за недобросовестное ведение
(Тололаева Н.В., Церковников М.А.)
("Вестник гражданского права", 2023, NN 5, 6)Ответственность за недобросовестное ведение
Нормативные акты
"Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ
(ред. от 31.07.2025, с изм. от 25.11.2025)
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.08.2025)3. Сторона, которая ведет или прерывает переговоры о заключении договора недобросовестно, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки.
(ред. от 31.07.2025, с изм. от 25.11.2025)
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.08.2025)3. Сторона, которая ведет или прерывает переговоры о заключении договора недобросовестно, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки.
Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 24.03.2016 N 7
(ред. от 22.06.2021)
"О применении судами некоторых положений Гражданского кодекса Российской Федерации об ответственности за нарушение обязательств"Ответственность за недобросовестное ведение переговоров
(ред. от 22.06.2021)
"О применении судами некоторых положений Гражданского кодекса Российской Федерации об ответственности за нарушение обязательств"Ответственность за недобросовестное ведение переговоров
Статья: Заключение гражданско-правового договора
(Кархалев Д.Н., Качур Н.Ф.)
("Современное право", 2021, N 12)За недобросовестное ведение переговоров предусмотрена ответственность в виде возмещения убытков. В Обзоре судебной практики Верховного Суда РФ N 1 (утв. Президиумом Верховного Суда РФ 10.06.2020) <1> обращается внимание на то, что в качестве одного из случаев преддоговорной ответственности п. 2 ст. 434.1 ГК РФ прямо называет вступление в переговоры о заключении договора или их продолжение при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной. Недобросовестным признается поведение, когда лицо вступает или продолжает переговоры, хотя оно знает или должно знать, что оно уже не будет заключать договор, по крайней мере, с этим контрагентом.
(Кархалев Д.Н., Качур Н.Ф.)
("Современное право", 2021, N 12)За недобросовестное ведение переговоров предусмотрена ответственность в виде возмещения убытков. В Обзоре судебной практики Верховного Суда РФ N 1 (утв. Президиумом Верховного Суда РФ 10.06.2020) <1> обращается внимание на то, что в качестве одного из случаев преддоговорной ответственности п. 2 ст. 434.1 ГК РФ прямо называет вступление в переговоры о заключении договора или их продолжение при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной. Недобросовестным признается поведение, когда лицо вступает или продолжает переговоры, хотя оно знает или должно знать, что оно уже не будет заключать договор, по крайней мере, с этим контрагентом.
Статья: К вопросу о понятии невозможности исполнения обязательства
(Захарова О.Н., Епифанцева Т.Ю.)
("Российский судья", 2025, N 6)Как указывали ранее, вторым способом защиты прав кредитора является подача иска о взыскании убытков на основании ст. 434.1 ГК РФ. В этом случае ответственность должника предполагается за недобросовестное ведение переговоров, и она будет ограничиваться взысканием тех затрат, которые понесла потерпевшая сторона на стадии ведения переговоров, и расходов, которые были осуществлены в связи с утратой шанса заключить договор с другим лицом. Ответственность в данном случае так же, как и в прошлом варианте, неадекватна тому нарушению прав потерпевшей стороны недобросовестным поведением должника. И в этом варианте возмещению будет подлежать только негативный интерес кредитора <6>, поскольку возмещаются понесенные расходы и убытки, связанные с упущением возможности заключить договор с третьим лицом.
(Захарова О.Н., Епифанцева Т.Ю.)
("Российский судья", 2025, N 6)Как указывали ранее, вторым способом защиты прав кредитора является подача иска о взыскании убытков на основании ст. 434.1 ГК РФ. В этом случае ответственность должника предполагается за недобросовестное ведение переговоров, и она будет ограничиваться взысканием тех затрат, которые понесла потерпевшая сторона на стадии ведения переговоров, и расходов, которые были осуществлены в связи с утратой шанса заключить договор с другим лицом. Ответственность в данном случае так же, как и в прошлом варианте, неадекватна тому нарушению прав потерпевшей стороны недобросовестным поведением должника. И в этом варианте возмещению будет подлежать только негативный интерес кредитора <6>, поскольку возмещаются понесенные расходы и убытки, связанные с упущением возможности заключить договор с третьим лицом.
Статья: Недостоверность заверений об обстоятельствах на этапе переговоров: правовая природа, ответственность, подходы в судебной практике
(Ушканенко В.Ф.)
("Цивилист", 2024, N 1)Статья 434.1 ГК РФ среди прочего предусматривает деликтную <12> по своей природе ответственность в виде убытков за недобросовестное ведение переговоров о заключении договора, в том числе за предоставление стороне неполной или недостоверной информации. При этом, как следует из п. 7 ст. 434.1 ГК РФ, взыскание таких убытков по этим правилам возможно независимо от заключения договора по итогам переговоров.
(Ушканенко В.Ф.)
("Цивилист", 2024, N 1)Статья 434.1 ГК РФ среди прочего предусматривает деликтную <12> по своей природе ответственность в виде убытков за недобросовестное ведение переговоров о заключении договора, в том числе за предоставление стороне неполной или недостоверной информации. При этом, как следует из п. 7 ст. 434.1 ГК РФ, взыскание таких убытков по этим правилам возможно независимо от заключения договора по итогам переговоров.
Статья: Молчание: юридическая природа и значение при приобретении цифровых продуктов
(Джумагулов Д.Д.)
("Закон", 2021, N 2)На этапе своего проявления воля познаваема третьими лицами и уже имеет внешнее выражение, направленное на создание, изменение, прекращение прав и обязанностей, хотя это еще не является формой сделки. Примером такого внешнего выражения воли будут переговоры: сделка еще не совершена, но правовые последствия могут наступить и без этого, скажем при недобросовестном ведении переговоров. Впрочем, это будут последствия, не связанные с совершением сделки.
(Джумагулов Д.Д.)
("Закон", 2021, N 2)На этапе своего проявления воля познаваема третьими лицами и уже имеет внешнее выражение, направленное на создание, изменение, прекращение прав и обязанностей, хотя это еще не является формой сделки. Примером такого внешнего выражения воли будут переговоры: сделка еще не совершена, но правовые последствия могут наступить и без этого, скажем при недобросовестном ведении переговоров. Впрочем, это будут последствия, не связанные с совершением сделки.
Статья: Временные пределы обязательственных правоотношений
(Громов А.А.)
("Вестник гражданского права", 2025, N 5)<8> Отметим, что по российской судебной практике взыскание спорных 2 (102 - 100), возможно, было бы заблокировано и в срочной аренде. В отказном Определении ВС РФ от 6 июля 2018 г. N 307-ЭС18-8839 сформулирована позиция: "В случае отказа от заключения договора применительно к п. 3 ст. 434.1 ГК РФ возмещение упущенной выгоды не предусмотрено". Этот подход взят на вооружение нижестоящими судами. Например, в одном из дел в рамках переговоров рассматривался вопрос о передаче в аренду помещений под магазин. При этом несостоявшийся арендатор понес следующие убытки: расходы по изготовлению технической документации, необходимой для выполнения работ по приведению объекта в соответствие с требованиями арендатора; расходы по выполнению работ, направленных на приведение объекта в соответствие с требованиями арендатора; неполученные доходы за три месяца от работы магазина в других помещениях, договор аренды которых был прекращен ввиду уверенности арендатора в заключении договора с ответчиком (три месяца были указаны, поскольку по прекращенному договору аренды арендатор был вправе отказаться от договора, уведомив арендодателя за три месяца до его прекращения). Суды взыскали только расходы по изготовлению технической документации. В части расходов на проведение работ было резонно отмечено, что по условиям проекта договора их выполнение должно было состояться только после оформления акта приема-передачи объекта, который не был подписан. В части же упущенной выгоды последовала ссылка на приведенное выше Определение ВС РФ и указание на принципиальную невозможность взыскания упущенной выгоды в рамках компенсации негативного интереса. См. Постановление 10 ААС от 30 октября 2018 г. по делу N А41-40883/18. Критику указанного подхода см., например: Тололаева Н.В. Ответственность за недобросовестное ведение переговоров // Судья. 2016. N 10 (СПС "КонсультантПлюс"). Приведем также цитату из работы Р. Иеринга по данному вопросу: "Хозяин гостиницы, у которого из-за неправильно указанного адреса была заказана комната, тогда как имелась в виду другая гостиница, не несет никакого реального ущерба. Однако, если вследствие этих заказов он отказался от другой представлявшейся ему возможности по использованию комнаты, для него это совершенно то же самое, как если бы он потерял наличные деньги. Правда, если бы такой возможности не было, ошибка не имела бы для него никаких вредных последствий" (Иеринг Р. Culpa in contrahendo, или Возмещение убытков при недействительности или незаключенности договоров // Вестник гражданского права. 2013. N 3 (СПС "КонсультантПлюс")). Отметим, что в деле N А41-090214/2016, в котором с несостоявшегося арендатора взыскали убытки, равные стоимости не полученной арендодателем арендной платы, возможно, речь шла не об упущенной выгоде, а о реальном ущербе, так как арендодатель в ходе переговоров по настоянию лица, желавшего стать арендатором, отказался от уже имеющихся договоров с другими арендаторами (т.е. прекратил уже возникшее у него право требования, что равносильно утрате уже имеющегося имущества).
(Громов А.А.)
("Вестник гражданского права", 2025, N 5)<8> Отметим, что по российской судебной практике взыскание спорных 2 (102 - 100), возможно, было бы заблокировано и в срочной аренде. В отказном Определении ВС РФ от 6 июля 2018 г. N 307-ЭС18-8839 сформулирована позиция: "В случае отказа от заключения договора применительно к п. 3 ст. 434.1 ГК РФ возмещение упущенной выгоды не предусмотрено". Этот подход взят на вооружение нижестоящими судами. Например, в одном из дел в рамках переговоров рассматривался вопрос о передаче в аренду помещений под магазин. При этом несостоявшийся арендатор понес следующие убытки: расходы по изготовлению технической документации, необходимой для выполнения работ по приведению объекта в соответствие с требованиями арендатора; расходы по выполнению работ, направленных на приведение объекта в соответствие с требованиями арендатора; неполученные доходы за три месяца от работы магазина в других помещениях, договор аренды которых был прекращен ввиду уверенности арендатора в заключении договора с ответчиком (три месяца были указаны, поскольку по прекращенному договору аренды арендатор был вправе отказаться от договора, уведомив арендодателя за три месяца до его прекращения). Суды взыскали только расходы по изготовлению технической документации. В части расходов на проведение работ было резонно отмечено, что по условиям проекта договора их выполнение должно было состояться только после оформления акта приема-передачи объекта, который не был подписан. В части же упущенной выгоды последовала ссылка на приведенное выше Определение ВС РФ и указание на принципиальную невозможность взыскания упущенной выгоды в рамках компенсации негативного интереса. См. Постановление 10 ААС от 30 октября 2018 г. по делу N А41-40883/18. Критику указанного подхода см., например: Тололаева Н.В. Ответственность за недобросовестное ведение переговоров // Судья. 2016. N 10 (СПС "КонсультантПлюс"). Приведем также цитату из работы Р. Иеринга по данному вопросу: "Хозяин гостиницы, у которого из-за неправильно указанного адреса была заказана комната, тогда как имелась в виду другая гостиница, не несет никакого реального ущерба. Однако, если вследствие этих заказов он отказался от другой представлявшейся ему возможности по использованию комнаты, для него это совершенно то же самое, как если бы он потерял наличные деньги. Правда, если бы такой возможности не было, ошибка не имела бы для него никаких вредных последствий" (Иеринг Р. Culpa in contrahendo, или Возмещение убытков при недействительности или незаключенности договоров // Вестник гражданского права. 2013. N 3 (СПС "КонсультантПлюс")). Отметим, что в деле N А41-090214/2016, в котором с несостоявшегося арендатора взыскали убытки, равные стоимости не полученной арендодателем арендной платы, возможно, речь шла не об упущенной выгоде, а о реальном ущербе, так как арендодатель в ходе переговоров по настоянию лица, желавшего стать арендатором, отказался от уже имеющихся договоров с другими арендаторами (т.е. прекратил уже возникшее у него право требования, что равносильно утрате уже имеющегося имущества).
Статья: Значение сроков в реализации преимущественного права покупки доли в праве собственности
(Рассказова Н.Ю.)
("Нотариальный вестник", 2021, N 11)<7> По обстоятельствам дела продавец может быть обязан к возмещению сособственнику убытков, причиненных недобросовестным ведением переговоров (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ).
(Рассказова Н.Ю.)
("Нотариальный вестник", 2021, N 11)<7> По обстоятельствам дела продавец может быть обязан к возмещению сособственнику убытков, причиненных недобросовестным ведением переговоров (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ).
Готовое решение: Когда договор признается заключенным
(КонсультантПлюс, 2025)Следует учесть, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила ст. 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела переговоры или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ, п. 4 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49).
(КонсультантПлюс, 2025)Следует учесть, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила ст. 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела переговоры или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ, п. 4 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49).
Готовое решение: Что такое принцип добросовестности
(КонсультантПлюс, 2025)Например, недобросовестное ведение переговоров, которые не привели к заключению договора, может повлечь необходимость возместить убытки, даже если планировалось заключить реальный договор, то есть договор, считающийся заключенным с момента передачи определенного им имущества (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ, п. 4 Постановления Пленума ВС РФ от 25.12.2018 N 49).
(КонсультантПлюс, 2025)Например, недобросовестное ведение переговоров, которые не привели к заключению договора, может повлечь необходимость возместить убытки, даже если планировалось заключить реальный договор, то есть договор, считающийся заключенным с момента передачи определенного им имущества (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ, п. 4 Постановления Пленума ВС РФ от 25.12.2018 N 49).
"Гражданское право. Общая часть: учебник"
(под ред. Е.С. Болтановой)
("ИНФРА-М", 2023)- установлены последствия заведомо недобросовестного ведения переговоров: недобросовестная сторона обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ).
(под ред. Е.С. Болтановой)
("ИНФРА-М", 2023)- установлены последствия заведомо недобросовестного ведения переговоров: недобросовестная сторона обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ).
Статья: Ответственность за срыв переговоров: по итогам реформы
(Пасенко Ю.И.)
("Закон", 2025, N 8)<19> Тололаева Н.В. Ответственность за недобросовестное ведение переговоров // Судья. 2016. N 10. С. 22 - 26.
(Пасенко Ю.И.)
("Закон", 2025, N 8)<19> Тололаева Н.В. Ответственность за недобросовестное ведение переговоров // Судья. 2016. N 10. С. 22 - 26.