Тема 5. Маркетинговый анализ и управление продажей товаров

Показатели, характеризующие объем производства и продаж; методика их расчета.

Источники маркетинговой информации. Особенности анализа сегментов и секторов рынка.

Методы маркетингового анализа и обоснование объема продаж. Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта.

Факторы формирования выручки от продаж.

Система цен на продукцию. Анализ уровня цен товара. Методы аналитического обоснования цен.

Анализ эффективности рекламы.

Анализ и оценка влияния на объем продукции использования производственных и финансовых ресурсов.

Анализ влияния объема продаж продукции на изменение прибыли от продаж.