3.4.2. Трудовая функция

Трудовые действия

Подбор квалифицированного персонала, занимающегося продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам

Управление рабочим временем персонала, занимающегося продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам

Создание системы мотивации сотрудников, занимающихся продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам

Составление аналитических отчетов по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам

Разработка маркетинговой стратегии по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам и их сопровождению

Контроль выполнения плана продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам

Необходимые умения

Повышать уровень знаний и квалификацию сотрудников, занимающихся продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам

Мотивировать сотрудников на увеличение продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Анализировать информацию о складывающейся ситуации с продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Объективно оценивать ситуацию и принимать решение

Необходимые знания

Мировые практики наиболее успешных продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Системы материального и нематериального стимулирования специалистов по продажам

Прогноз потенциальных потребностей ключевых клиентов в инфокоммуникационных системах и/или их составляющих

Основы маркетинга

Основы менеджмента организации

Основы делопроизводства

Основы ведения деловой переписки

Основы ведения деловых переговоров

Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение

Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации

Другие характеристики

-