Премия менеджеру по продажам
Подборка наиболее важных документов по запросу Премия менеджеру по продажам (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Судебная практика
Определение Второго кассационного суда общей юрисдикции от 31.01.2023 по делу N 88-3088/2023 (УИД 77RS0025-02-2021-006967-34)
Категория спора: Защита прав и интересов работника.
Требования работника: 1) О признании правоотношений трудовыми; 2) О взыскании задолженности по заработной плате; 3) О взыскании платы за вынужденный прогул; 4) О взыскании компенсации морального вреда; 5) Об аннулировании записи в трудовой книжке; 6) О восстановлении на работе; 7) О признании незаконным увольнения в связи с неоднократным неисполнением работником без уважительных причин трудовых обязанностей.
Обстоятельства: Истец считает свое увольнение незаконным.
Решение: 1) Удовлетворено; 2) Отказано; 3) Удовлетворено в части; 4) Удовлетворено в части; 5) Удовлетворено; 6) Удовлетворено; 7) Удовлетворено.Проверяя законность и обоснованность принятого решения по апелляционной жалобе истца, суд апелляционной инстанции согласился с решением суда в части отказа Л. в требовании об отмене приказа об увольнении N 5 от 19 мая 2021 года, поскольку повторная отмена данного приказа не требуется, учитывая, что он был отменен работодателем по представлению прокуратуры, а также в части отказа во взыскании премии, так как премия не является гарантированной выплатой, кроме того, в материалы дела не были представлены относимые и допустимые доказательства наличия подписанного работодателем приказа по премированию менеджеров по продажам ООО "ДИТО" в зависимости от объема продаж, наличие данного приказа не может быть подтверждено свидетельскими показаниями, подлежит доказыванию в соответствии со ст. 60 Гражданского процессуального кодекса Российской Федерации определенными средствами.
Категория спора: Защита прав и интересов работника.
Требования работника: 1) О признании правоотношений трудовыми; 2) О взыскании задолженности по заработной плате; 3) О взыскании платы за вынужденный прогул; 4) О взыскании компенсации морального вреда; 5) Об аннулировании записи в трудовой книжке; 6) О восстановлении на работе; 7) О признании незаконным увольнения в связи с неоднократным неисполнением работником без уважительных причин трудовых обязанностей.
Обстоятельства: Истец считает свое увольнение незаконным.
Решение: 1) Удовлетворено; 2) Отказано; 3) Удовлетворено в части; 4) Удовлетворено в части; 5) Удовлетворено; 6) Удовлетворено; 7) Удовлетворено.Проверяя законность и обоснованность принятого решения по апелляционной жалобе истца, суд апелляционной инстанции согласился с решением суда в части отказа Л. в требовании об отмене приказа об увольнении N 5 от 19 мая 2021 года, поскольку повторная отмена данного приказа не требуется, учитывая, что он был отменен работодателем по представлению прокуратуры, а также в части отказа во взыскании премии, так как премия не является гарантированной выплатой, кроме того, в материалы дела не были представлены относимые и допустимые доказательства наличия подписанного работодателем приказа по премированию менеджеров по продажам ООО "ДИТО" в зависимости от объема продаж, наличие данного приказа не может быть подтверждено свидетельскими показаниями, подлежит доказыванию в соответствии со ст. 60 Гражданского процессуального кодекса Российской Федерации определенными средствами.
Статьи, комментарии, ответы на вопросы
Вопрос: Менеджерам устанавливаются премии за объемы продаж, выплачиваемые при снижении просроченной дебиторской задолженности покупателей не выше 20% за квартал. При задолженности менее 15% премия выплачивается в увеличенном размере. Можно ли учесть в расходах по налогу на прибыль премию в увеличенном размере?
(Консультация эксперта, 2023)Вопрос: Организация осуществляет продажу товаров дистанционным способом в интернет-магазине.
(Консультация эксперта, 2023)Вопрос: Организация осуществляет продажу товаров дистанционным способом в интернет-магазине.
Статья: Выплаты, которые должны включаться в аванс
(Руденко Е.Ю.)
("Кадровик-практик", 2024, N 7)- премия менеджеру по продажам за отсутствие жалоб клиентов и/или их позитивные отзывы, если данная премия считается понедельно или за каждые полмесяца отдельно;
(Руденко Е.Ю.)
("Кадровик-практик", 2024, N 7)- премия менеджеру по продажам за отсутствие жалоб клиентов и/или их позитивные отзывы, если данная премия считается понедельно или за каждые полмесяца отдельно;
Нормативные акты
Приказ Росимущества от 21.11.2013 N 357
"Об утверждении Методических рекомендаций по организации работы Совета директоров в акционерном обществе"- разработку рекомендаций Совету директоров по определению размера вознаграждения и принципов премирования корпоративного секретаря общества, а также предварительную оценку работы корпоративного секретаря общества по итогам года и предложения о премировании корпоративного секретаря общества;
"Об утверждении Методических рекомендаций по организации работы Совета директоров в акционерном обществе"- разработку рекомендаций Совету директоров по определению размера вознаграждения и принципов премирования корпоративного секретаря общества, а также предварительную оценку работы корпоративного секретаря общества по итогам года и предложения о премировании корпоративного секретаря общества;
Статья: Долевое страхование жизни: кросс-секторальная инновация финансового рынка
(Скапенкер О.М.)
("Финансы", 2025, N 5)В целом, по нашему мнению, наделение страховой организации функциями доверительного управляющего потребует значительного пересмотра ее внутренней структуры. Так, в отношении подразделения прямых продаж обостряется вопрос квалификации персонала. Если для реализации классических страховых продуктов менеджер должен иметь базовую компетенцию в части возможных условий страхования и основных характеристик объектов страхования, то для консультирования о договорах долевого страхования жизни у него должно быть представление о доверительном управлении, сущности паевого инвестиционного фонда и условиях управления составляющим его имуществом. При этом ознакомление с такой информацией на уровне краткосрочного курса представляется недостаточным. Необходимо приобретение конкретного опыта по формированию и поддержанию портфеля, хотя бы с позиций требований, предъявляемых к его составу и структуре. Для понимания инвестиционного процесса требуется знание основных инструментов фондового рынка, подходов к работе с правами требования, условий функционирования рынка недвижимости и так далее. Конечно, все эти знания можно заменить общими фразами, но тогда получаемая клиентами консультация не будет являться действительным источником информации и заключение договора долевого страхования будет осуществляться либо на базе самостоятельно собранных сведений, что доступно меньшинству клиентов, либо фактически вслепую, что в будущем не повысит уровень доверия к рассматриваемому инструменту.
(Скапенкер О.М.)
("Финансы", 2025, N 5)В целом, по нашему мнению, наделение страховой организации функциями доверительного управляющего потребует значительного пересмотра ее внутренней структуры. Так, в отношении подразделения прямых продаж обостряется вопрос квалификации персонала. Если для реализации классических страховых продуктов менеджер должен иметь базовую компетенцию в части возможных условий страхования и основных характеристик объектов страхования, то для консультирования о договорах долевого страхования жизни у него должно быть представление о доверительном управлении, сущности паевого инвестиционного фонда и условиях управления составляющим его имуществом. При этом ознакомление с такой информацией на уровне краткосрочного курса представляется недостаточным. Необходимо приобретение конкретного опыта по формированию и поддержанию портфеля, хотя бы с позиций требований, предъявляемых к его составу и структуре. Для понимания инвестиционного процесса требуется знание основных инструментов фондового рынка, подходов к работе с правами требования, условий функционирования рынка недвижимости и так далее. Конечно, все эти знания можно заменить общими фразами, но тогда получаемая клиентами консультация не будет являться действительным источником информации и заключение договора долевого страхования будет осуществляться либо на базе самостоятельно собранных сведений, что доступно меньшинству клиентов, либо фактически вслепую, что в будущем не повысит уровень доверия к рассматриваемому инструменту.
Статья: Начисление премий работникам за период, когда они болели или были в отпуске
(Ливена С.В.)
("Кадровик-практик", 2025, N 8)Так, если согласно локальному акту и/или трудовому договору с работником премия выплачивается за выполнение месячного плана продаж и менеджер по продажам выполнил план несмотря на то, что в тот месяц неделю находился на больничном или в отпуске, то в этом случае уменьшить премию по причине наличия дней болезни или отпуска нельзя, поскольку премия связана не с количеством отработанных дней, а с достижением производственных показателей, а они достигнуты.
(Ливена С.В.)
("Кадровик-практик", 2025, N 8)Так, если согласно локальному акту и/или трудовому договору с работником премия выплачивается за выполнение месячного плана продаж и менеджер по продажам выполнил план несмотря на то, что в тот месяц неделю находился на больничном или в отпуске, то в этом случае уменьшить премию по причине наличия дней болезни или отпуска нельзя, поскольку премия связана не с количеством отработанных дней, а с достижением производственных показателей, а они достигнуты.
Типовая ситуация: Премии работникам: основания, оформление, учет
(Издательство "Главная книга", 2025)На основании п. 2.4 Положения о премировании снизить менеджеру по продажам Потапову А.Н. премию за январь 2026 г. до 5% оклада в связи с недобросовестным выполнением обязанностей - ошибочной отгрузкой в адрес покупателя ООО "Дельта" не заказанного им товара по товарной накладной ТОРГ-12 от 13.01.2026 N 115.
(Издательство "Главная книга", 2025)На основании п. 2.4 Положения о премировании снизить менеджеру по продажам Потапову А.Н. премию за январь 2026 г. до 5% оклада в связи с недобросовестным выполнением обязанностей - ошибочной отгрузкой в адрес покупателя ООО "Дельта" не заказанного им товара по товарной накладной ТОРГ-12 от 13.01.2026 N 115.
Статья: Как усовершенствовать работу с документами в магазине интернет-заказов
(Дуплий Е.В.)
("Делопроизводство", 2023, N 2)Ежедневные отчеты. В компании формируется ежедневный отчет о продажах различных продуктов, это может быть какое-либо выгодное приложение со стороны "СберМегаМаркета". Например, за регистрацию или скачивание какого-либо приложения будет доступен промокод, который дает скидку при заказе. Это могут быть различные подписки с выгодными предложениями сэкономить. Таких предложений от спонсора компании множество, менеджер пункта выдачи заинтересован в их продаже клиентам: с этим напрямую связано получение премиальных сумм работником (рис. 9).
(Дуплий Е.В.)
("Делопроизводство", 2023, N 2)Ежедневные отчеты. В компании формируется ежедневный отчет о продажах различных продуктов, это может быть какое-либо выгодное приложение со стороны "СберМегаМаркета". Например, за регистрацию или скачивание какого-либо приложения будет доступен промокод, который дает скидку при заказе. Это могут быть различные подписки с выгодными предложениями сэкономить. Таких предложений от спонсора компании множество, менеджер пункта выдачи заинтересован в их продаже клиентам: с этим напрямую связано получение премиальных сумм работником (рис. 9).
Статья: Ошибаются все, или Обратная сторона цифровизации
(Ференец В.)
("Банковское обозрение", 2023, N 9)Например, если система была настроена за "западный" KPI, как утверждается в статье, "были нередки случаи, когда, чтобы выполнить "отечественный" план, сотрудники обманывали IT-системы. К примеру, в контактном центре установлен KPI - количество входящих звонков. Один из операторов начинает принимать и тут же сбрасывать либо переводить звонок, чтобы освободить линию. В итоге его коллеги принимают звонки за него, а у оператора-обманщика - наибольшее количество принятых звонков и премии. Другой вариант - когда сотрудники концентрируются только на KPI, игнорируя все остальное. Например, менеджерам по продажам поставлена основная задача - расширение клиентской базы, за это они получают больше всего денег. Они могут завести новых клиентов, набрать заказов, отгрузить товар, а своевременность оплаты не отследить. Новые клиенты получат товар, а деньги вовремя не перечислят - и банк в целом потеряет прибыль".
(Ференец В.)
("Банковское обозрение", 2023, N 9)Например, если система была настроена за "западный" KPI, как утверждается в статье, "были нередки случаи, когда, чтобы выполнить "отечественный" план, сотрудники обманывали IT-системы. К примеру, в контактном центре установлен KPI - количество входящих звонков. Один из операторов начинает принимать и тут же сбрасывать либо переводить звонок, чтобы освободить линию. В итоге его коллеги принимают звонки за него, а у оператора-обманщика - наибольшее количество принятых звонков и премии. Другой вариант - когда сотрудники концентрируются только на KPI, игнорируя все остальное. Например, менеджерам по продажам поставлена основная задача - расширение клиентской базы, за это они получают больше всего денег. Они могут завести новых клиентов, набрать заказов, отгрузить товар, а своевременность оплаты не отследить. Новые клиенты получат товар, а деньги вовремя не перечислят - и банк в целом потеряет прибыль".
Готовое решение: Системы оплаты труда
(КонсультантПлюс, 2025)Такая система оплаты труда, как правило, используется в отношении работников, участвующих в реализации товаров и услуг. Например, она применяется к менеджерам по продажам, специалистам по рекламе и маркетингу, чтобы стимулировать их увеличивать объем продаж, реализовывать продукцию (работы, услуги) по максимально высокой цене.
(КонсультантПлюс, 2025)Такая система оплаты труда, как правило, используется в отношении работников, участвующих в реализации товаров и услуг. Например, она применяется к менеджерам по продажам, специалистам по рекламе и маркетингу, чтобы стимулировать их увеличивать объем продаж, реализовывать продукцию (работы, услуги) по максимально высокой цене.
Статья: Построение системного контроля показателей управленческой отчетности
(Клычова Г.С., Багаев И.В., Поплаухина Т.Д.)
("Международный бухгалтерский учет", 2023, N 5)Еще одной формой, отображающей процесс формирования на предприятии валовой прибыли, является отчет "Валовая прибыль по оплате отгрузок" или его разновидность - "Валовая прибыль по полной оплате отгрузок". Идея данного отчета заключается в том, что собственника могут интересовать не продажи "вообще", а только те из них, которые являются оплаченными. Выручка в таком отчете указывается только в размере поступившей оплаты от покупателя, а величина себестоимости пересчитывается в соответствующей пропорции. Данный отчет позволяет руководству устранять "неэффективные продажи" из анализа деятельности менеджеров и принимать на этой основе решения о премировании более обоснованно. В отчете помимо менеджеров могут выбираться и другие аналитические разрезы - периоды, подразделения, отдельные заказы (продажи) и пр.
(Клычова Г.С., Багаев И.В., Поплаухина Т.Д.)
("Международный бухгалтерский учет", 2023, N 5)Еще одной формой, отображающей процесс формирования на предприятии валовой прибыли, является отчет "Валовая прибыль по оплате отгрузок" или его разновидность - "Валовая прибыль по полной оплате отгрузок". Идея данного отчета заключается в том, что собственника могут интересовать не продажи "вообще", а только те из них, которые являются оплаченными. Выручка в таком отчете указывается только в размере поступившей оплаты от покупателя, а величина себестоимости пересчитывается в соответствующей пропорции. Данный отчет позволяет руководству устранять "неэффективные продажи" из анализа деятельности менеджеров и принимать на этой основе решения о премировании более обоснованно. В отчете помимо менеджеров могут выбираться и другие аналитические разрезы - периоды, подразделения, отдельные заказы (продажи) и пр.
Статья: Перспективы идеального обслуживания
(Новикова Д.)
("Банковское обозрение", 2023, N 5)Private и premium banking - сферы очень закрытые, а в российских реалиях 2023 года деньги будут любить тишину гораздо больше, чем ранее. Даже топ-менеджмент банков весьма неохотно делится информацией о собственной работе. Например, мы столкнулись с проблемой при составлении третьего рейтинга руководителей российского сегмента private banking: некоторые банки были не готовы представить необходимые сведения не только по приросту клиентов и портфеля, но и по личности самого руководителя. Так, в сводный индикатор не попали, например, Дмитрий Брейтенбихер, старший вице-президент банка ВТБ; Элла Шаврина, руководитель направления Private Banking Абсолют Банка; Юрий Минцев, директор по продажам и маркетингу инвестиционного банка "Синара".
(Новикова Д.)
("Банковское обозрение", 2023, N 5)Private и premium banking - сферы очень закрытые, а в российских реалиях 2023 года деньги будут любить тишину гораздо больше, чем ранее. Даже топ-менеджмент банков весьма неохотно делится информацией о собственной работе. Например, мы столкнулись с проблемой при составлении третьего рейтинга руководителей российского сегмента private banking: некоторые банки были не готовы представить необходимые сведения не только по приросту клиентов и портфеля, но и по личности самого руководителя. Так, в сводный индикатор не попали, например, Дмитрий Брейтенбихер, старший вице-президент банка ВТБ; Элла Шаврина, руководитель направления Private Banking Абсолют Банка; Юрий Минцев, директор по продажам и маркетингу инвестиционного банка "Синара".