Премия менеджеру по продажам
Подборка наиболее важных документов по запросу Премия менеджеру по продажам (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Статьи, комментарии, ответы на вопросы
Вопрос: Менеджерам устанавливаются премии за объемы продаж, выплачиваемые при снижении просроченной дебиторской задолженности покупателей не выше 20% за квартал. При задолженности менее 15% премия выплачивается в увеличенном размере. Можно ли учесть в расходах по налогу на прибыль премию в увеличенном размере?
(Консультация эксперта, 2023)Вопрос: Организация осуществляет продажу товаров дистанционным способом в интернет-магазине.
(Консультация эксперта, 2023)Вопрос: Организация осуществляет продажу товаров дистанционным способом в интернет-магазине.
Статья: Выплаты, которые должны включаться в аванс
(Руденко Е.Ю.)
("Кадровик-практик", 2024, N 7)- премия менеджеру по продажам за отсутствие жалоб клиентов и/или их позитивные отзывы, если данная премия считается понедельно или за каждые полмесяца отдельно;
(Руденко Е.Ю.)
("Кадровик-практик", 2024, N 7)- премия менеджеру по продажам за отсутствие жалоб клиентов и/или их позитивные отзывы, если данная премия считается понедельно или за каждые полмесяца отдельно;
Типовая ситуация: Премии работникам: основания, оформление, учет
(Издательство "Главная книга", 2026)На основании п. 2.4 Положения о премировании снизить менеджеру по продажам Потапову А.Н. премию за январь 2026 г. до 5% оклада в связи с недобросовестным выполнением обязанностей - ошибочной отгрузкой в адрес покупателя ООО "Дельта" не заказанного им товара по товарной накладной ТОРГ-12 от 13.01.2026 N 115.
(Издательство "Главная книга", 2026)На основании п. 2.4 Положения о премировании снизить менеджеру по продажам Потапову А.Н. премию за январь 2026 г. до 5% оклада в связи с недобросовестным выполнением обязанностей - ошибочной отгрузкой в адрес покупателя ООО "Дельта" не заказанного им товара по товарной накладной ТОРГ-12 от 13.01.2026 N 115.
Статья: Правовые риски работника при включении премии как поощрительной (стимулирующей) выплаты в фактическую заработную плату и перспективы взыскания в судебном порядке
(Стрельников С.В.)
("Legal Bulletin", 2024, N 2)Важно указать, что в формулировании критериев есть и отраслевая специфика труда. Так, работники производства, торговли в большей мере могут рассчитывать на наличие формализованных критериев, так как достаточно часто есть прямая зависимость размера премии от количества, объема изготовленной и/или реализованной продукции. В то же время куда сложнее выявить аналогичные количественные и иные формализованные критерии для административно-управленческого персонала (финансисты, бухгалтеры, юристы, инженеры, менеджеры или управляющие и т.д.). Для данных работников как раз будет более характерно применение субъективных критериев оценки результатов работы работодателем, а также общих результатов компании.
(Стрельников С.В.)
("Legal Bulletin", 2024, N 2)Важно указать, что в формулировании критериев есть и отраслевая специфика труда. Так, работники производства, торговли в большей мере могут рассчитывать на наличие формализованных критериев, так как достаточно часто есть прямая зависимость размера премии от количества, объема изготовленной и/или реализованной продукции. В то же время куда сложнее выявить аналогичные количественные и иные формализованные критерии для административно-управленческого персонала (финансисты, бухгалтеры, юристы, инженеры, менеджеры или управляющие и т.д.). Для данных работников как раз будет более характерно применение субъективных критериев оценки результатов работы работодателем, а также общих результатов компании.
Готовое решение: Системы оплаты труда
(КонсультантПлюс, 2026)Такая система оплаты труда, как правило, используется в отношении работников, участвующих в реализации товаров и услуг. Например, она применяется к менеджерам по продажам, специалистам по рекламе и маркетингу, чтобы стимулировать их увеличивать объем продаж, реализовывать продукцию (работы, услуги) по максимально высокой цене.
(КонсультантПлюс, 2026)Такая система оплаты труда, как правило, используется в отношении работников, участвующих в реализации товаров и услуг. Например, она применяется к менеджерам по продажам, специалистам по рекламе и маркетингу, чтобы стимулировать их увеличивать объем продаж, реализовывать продукцию (работы, услуги) по максимально высокой цене.
Статья: Бесспорный характер требований в приказном производстве
(Дедюева М.В.)
("Мировой судья", 2021, N 5)А. обратился к мировому судье с заявлением о выдаче судебного приказа о взыскании с индивидуального предпринимателя Б. задолженности по заработной плате за январь 2017 г. в размере 76 000 руб., премии по итогам работы за первый квартал 2017 г. в размере 211 000 руб., а всего - 287 000 руб., мотивируя тем, что за работу у Б. в должности менеджера по продажам ему не выплачены указанные выше суммы, что подтверждается справкой о задолженности от 29 марта 2017 г.
(Дедюева М.В.)
("Мировой судья", 2021, N 5)А. обратился к мировому судье с заявлением о выдаче судебного приказа о взыскании с индивидуального предпринимателя Б. задолженности по заработной плате за январь 2017 г. в размере 76 000 руб., премии по итогам работы за первый квартал 2017 г. в размере 211 000 руб., а всего - 287 000 руб., мотивируя тем, что за работу у Б. в должности менеджера по продажам ему не выплачены указанные выше суммы, что подтверждается справкой о задолженности от 29 марта 2017 г.
Статья: Долевое страхование жизни: кросс-секторальная инновация финансового рынка
(Скапенкер О.М.)
("Финансы", 2025, N 5)В целом, по нашему мнению, наделение страховой организации функциями доверительного управляющего потребует значительного пересмотра ее внутренней структуры. Так, в отношении подразделения прямых продаж обостряется вопрос квалификации персонала. Если для реализации классических страховых продуктов менеджер должен иметь базовую компетенцию в части возможных условий страхования и основных характеристик объектов страхования, то для консультирования о договорах долевого страхования жизни у него должно быть представление о доверительном управлении, сущности паевого инвестиционного фонда и условиях управления составляющим его имуществом. При этом ознакомление с такой информацией на уровне краткосрочного курса представляется недостаточным. Необходимо приобретение конкретного опыта по формированию и поддержанию портфеля, хотя бы с позиций требований, предъявляемых к его составу и структуре. Для понимания инвестиционного процесса требуется знание основных инструментов фондового рынка, подходов к работе с правами требования, условий функционирования рынка недвижимости и так далее. Конечно, все эти знания можно заменить общими фразами, но тогда получаемая клиентами консультация не будет являться действительным источником информации и заключение договора долевого страхования будет осуществляться либо на базе самостоятельно собранных сведений, что доступно меньшинству клиентов, либо фактически вслепую, что в будущем не повысит уровень доверия к рассматриваемому инструменту.
(Скапенкер О.М.)
("Финансы", 2025, N 5)В целом, по нашему мнению, наделение страховой организации функциями доверительного управляющего потребует значительного пересмотра ее внутренней структуры. Так, в отношении подразделения прямых продаж обостряется вопрос квалификации персонала. Если для реализации классических страховых продуктов менеджер должен иметь базовую компетенцию в части возможных условий страхования и основных характеристик объектов страхования, то для консультирования о договорах долевого страхования жизни у него должно быть представление о доверительном управлении, сущности паевого инвестиционного фонда и условиях управления составляющим его имуществом. При этом ознакомление с такой информацией на уровне краткосрочного курса представляется недостаточным. Необходимо приобретение конкретного опыта по формированию и поддержанию портфеля, хотя бы с позиций требований, предъявляемых к его составу и структуре. Для понимания инвестиционного процесса требуется знание основных инструментов фондового рынка, подходов к работе с правами требования, условий функционирования рынка недвижимости и так далее. Конечно, все эти знания можно заменить общими фразами, но тогда получаемая клиентами консультация не будет являться действительным источником информации и заключение договора долевого страхования будет осуществляться либо на базе самостоятельно собранных сведений, что доступно меньшинству клиентов, либо фактически вслепую, что в будущем не повысит уровень доверия к рассматриваемому инструменту.
Статья: Ошибаются все, или Обратная сторона цифровизации
(Ференец В.)
("Банковское обозрение", 2023, N 9)Например, если система была настроена за "западный" KPI, как утверждается в статье, "были нередки случаи, когда, чтобы выполнить "отечественный" план, сотрудники обманывали IT-системы. К примеру, в контактном центре установлен KPI - количество входящих звонков. Один из операторов начинает принимать и тут же сбрасывать либо переводить звонок, чтобы освободить линию. В итоге его коллеги принимают звонки за него, а у оператора-обманщика - наибольшее количество принятых звонков и премии. Другой вариант - когда сотрудники концентрируются только на KPI, игнорируя все остальное. Например, менеджерам по продажам поставлена основная задача - расширение клиентской базы, за это они получают больше всего денег. Они могут завести новых клиентов, набрать заказов, отгрузить товар, а своевременность оплаты не отследить. Новые клиенты получат товар, а деньги вовремя не перечислят - и банк в целом потеряет прибыль".
(Ференец В.)
("Банковское обозрение", 2023, N 9)Например, если система была настроена за "западный" KPI, как утверждается в статье, "были нередки случаи, когда, чтобы выполнить "отечественный" план, сотрудники обманывали IT-системы. К примеру, в контактном центре установлен KPI - количество входящих звонков. Один из операторов начинает принимать и тут же сбрасывать либо переводить звонок, чтобы освободить линию. В итоге его коллеги принимают звонки за него, а у оператора-обманщика - наибольшее количество принятых звонков и премии. Другой вариант - когда сотрудники концентрируются только на KPI, игнорируя все остальное. Например, менеджерам по продажам поставлена основная задача - расширение клиентской базы, за это они получают больше всего денег. Они могут завести новых клиентов, набрать заказов, отгрузить товар, а своевременность оплаты не отследить. Новые клиенты получат товар, а деньги вовремя не перечислят - и банк в целом потеряет прибыль".
Вопрос: Об определении разъездного характера работы и служебной командировки.
(Письмо Роструда от 13.11.2024 N ПГ/24733-6-1)Вопрос: Работник устроился на работу старшим менеджером отдела продаж, при оформлении разъездной характер работы не предусматривался и не отражен в трудовом договоре. Однако на практике большую часть рабочего времени работник перемещается по городу и области для выполнения порученных ему задач. Проезд компенсируется только за счет несколько повышенной квартальной премии. По каким признакам можно определить, относится ли работа к разъездной и что поездки не являются командировками?
(Письмо Роструда от 13.11.2024 N ПГ/24733-6-1)Вопрос: Работник устроился на работу старшим менеджером отдела продаж, при оформлении разъездной характер работы не предусматривался и не отражен в трудовом договоре. Однако на практике большую часть рабочего времени работник перемещается по городу и области для выполнения порученных ему задач. Проезд компенсируется только за счет несколько повышенной квартальной премии. По каким признакам можно определить, относится ли работа к разъездной и что поездки не являются командировками?
Статья: Построение системного контроля показателей управленческой отчетности
(Клычова Г.С., Багаев И.В., Поплаухина Т.Д.)
("Международный бухгалтерский учет", 2023, N 5)Еще одной формой, отображающей процесс формирования на предприятии валовой прибыли, является отчет "Валовая прибыль по оплате отгрузок" или его разновидность - "Валовая прибыль по полной оплате отгрузок". Идея данного отчета заключается в том, что собственника могут интересовать не продажи "вообще", а только те из них, которые являются оплаченными. Выручка в таком отчете указывается только в размере поступившей оплаты от покупателя, а величина себестоимости пересчитывается в соответствующей пропорции. Данный отчет позволяет руководству устранять "неэффективные продажи" из анализа деятельности менеджеров и принимать на этой основе решения о премировании более обоснованно. В отчете помимо менеджеров могут выбираться и другие аналитические разрезы - периоды, подразделения, отдельные заказы (продажи) и пр.
(Клычова Г.С., Багаев И.В., Поплаухина Т.Д.)
("Международный бухгалтерский учет", 2023, N 5)Еще одной формой, отображающей процесс формирования на предприятии валовой прибыли, является отчет "Валовая прибыль по оплате отгрузок" или его разновидность - "Валовая прибыль по полной оплате отгрузок". Идея данного отчета заключается в том, что собственника могут интересовать не продажи "вообще", а только те из них, которые являются оплаченными. Выручка в таком отчете указывается только в размере поступившей оплаты от покупателя, а величина себестоимости пересчитывается в соответствующей пропорции. Данный отчет позволяет руководству устранять "неэффективные продажи" из анализа деятельности менеджеров и принимать на этой основе решения о премировании более обоснованно. В отчете помимо менеджеров могут выбираться и другие аналитические разрезы - периоды, подразделения, отдельные заказы (продажи) и пр.
Вопрос: Как формируется премиальный фонд в организации?
(Консультация эксперта, 2026)Как правило, система премирования через участие в прибыли организации (в отличие от традиционной системы премирования работников) направлена на стимулирование топ-менеджеров, которые более, чем рядовые работники, заинтересованы в долгосрочном развитии компании, увеличении ее рыночной стоимости и доли занимаемого ею рынка, росте объемов продаж и прибыли, расширении линейки продуктов и т.д. Именно такие работники могут влиять на обобщающие ключевые показатели экономической эффективности компании.
(Консультация эксперта, 2026)Как правило, система премирования через участие в прибыли организации (в отличие от традиционной системы премирования работников) направлена на стимулирование топ-менеджеров, которые более, чем рядовые работники, заинтересованы в долгосрочном развитии компании, увеличении ее рыночной стоимости и доли занимаемого ею рынка, росте объемов продаж и прибыли, расширении линейки продуктов и т.д. Именно такие работники могут влиять на обобщающие ключевые показатели экономической эффективности компании.